Viaggi e turismo

Simon-Kucher & Partners aiuta i suoi clienti ad incrementare margine e profitti, affrontando con strumenti e metodologie testate questo dinamico contesto di mercato. Come risultato della nostra specializzazione ed esperienza nell’industria turistica mondiale, sappiamo dove scovare i potenziali profitti ed aiutiamo i nostri clienti a realizzarli. Un incremento nel margine di profitto di uno o due punti percentuali è quasi sempre realizzabile. Supportiamo le organizzazioni mettendo a punto strategie e strumenti che spaziano dalla gestione del rendimento e dalla definizione dei prezzi dei biglietti all’ottimizzazione del portafoglio e opportunità di pricing per estrarre valore da mercati nuovi e acquisiti.

L’industria turistica sta vivendo un periodo di profonda trasformazione, perciò la validità dei modelli e delle strategie di business per la creazione di valore devono ancora essere comprovate. Il mercato è estremamente dinamico a causa delle nuove tecnologie (online, offline) e delle ampie fluttuazioni nei costi e nelle preferenze della clientela che impediscono una chiara e definita pianificazione. Di conseguenza, le organizzazioni di qualsiasi livello sono sotto pressione e necessitano di esaminare le proprie strategie di pricing e marketing per incrementare i margini.

• Sviluppo di un modello di segmentazione del cliente e formazione della forza vendita che consenta ad un importante albergatore di lusso di ottimizzare i prezzi corporate sulla base del valore del cliente e della disponibilità a pagare con un incremento delle entrate pari al 7% annuo
• Collaborazione con un’importante impresa di trasporto per lo sviluppo sia di un business case per la gestione del rendimento così come per la selezione di fornitori per un sistema
• Strategia di definizione della dimensione di mercato e di ingresso nel mercato di una catena alberghiera economica per individuare il segmento dell’attività commerciale
• Ottimizzazione del portafoglio prodotti per un’importante catena di fitness con successiva identificazione di bacini di profitto pari a €4m annui (su €140m annui di fatturato)