Nella Divisione Corporate & Investment Banking di Simon-Kucher, ci impegniamo a offrire soluzioni innovative e su misura, che aiutino la nostra clientela a definire la propria strategia commerciale, pianificare le iniziative di marketing e sviluppare processi di pricing efficaci.

Grazie a una solida conoscenza dei prodotti finanziari e a un approccio analitico efficace, supportiamo i nostri clienti nell’ottimizzazione dei profitti lungo l’intera catena del valore.

La nostra esperienza si sviluppa su tutti i segmenti di clientela Corporate, spaziando dalle PMI alle multinazionali, comprese le banche e le istituzioni finanziarie.

Per quanto riguarda l’offerta, le competenze di Simon-Kucher si estendono dai prodotti da lending “plain-vanilla” alle più complesse soluzioni finanziarie quali Finanza Strutturata, Global Transaction Banking, Investment Banking e Capital Markets.

La nostra unique selling proposition si basa su:

  • Specializzazione: focalizziamo il nostro supporto sulle tematiche di pricing e marketing, ambiti dove siamo leader indiscussi, offrendo un elevato valore aggiunto
  • Competenze analitiche: analizziamo i dati transazionali per identificare punti di forza e opportunità
  • Implementazione: supportiamo i nostri clienti in tutte le attività, fino all’implementazione di strumenti, processi e strategie commerciali
  • Approccio collaborativo: cooperiamo con le risorse interne adottando un approccio di change management a 360°

Tra i progetti sviluppati per i clienti C&IB vi sono:

  • Sviluppo di un modello di pricing olistico e basato sul valore, che consideri sia gli obiettivi strategici della banca sia la relazione con il cliente
  • Espansione della base clienti con un modello di targeting need-based, in cui la clientela potenziale è individuata in funzione delle esigenze commerciali e finanziarie
  • Definizione delle iniziative di marketing su clienti target, identificati sulla base dei ricavi potenziali, al fine di focalizzare lo sforzo commerciale
  • Creazione di un dataset unico di raccolta dei numerosi flussi di informazione della banca, per agevolare lo sviluppo di analytics e massimizzare l’efficacia commerciale

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