Il segmento del Private Banking, che ha subito negli ultimi anni radicali trasformazioni, si trova oggi di fronte a un contesto caratterizzato da una stringente regolamentazione normativa, un’accresciuta sensibilità al prezzo da parte dei clienti e una forte pressione competitiva dovuta all’ingresso nel mercato di piattaforme di investment provider automatiche. Tutti questi fattori, insieme ai tassi d’interesse che continuano a rimanere bassi, esercitano pressioni sul modello di business esistente.

Simon-Kucher ha acquisito una vasta esperienza nel Private Banking collaborando con tutti i principali hub a livello globale. L’offerta per i nostri clienti non si limita alla conoscenza del settore da un punto di vista esterno, ma sviluppiamo soluzioni concrete, che considerano sia il comportamento e le esigenze dei clienti finali, sia lo specifico contesto competitivo in cui opera la banca. In questo modo, i nostri clienti conseguono ricavi sostenibili e incrementano la profittabilità, con un churn rate ridotto.

Tra le principali attività che il team internazionale di Private Banking fornisce a supporto dei nostri clienti rientrano:

  • Pricing assessment e identificazione di opportunità commerciali tramite un’analisi a 360°, al fine di sviluppare raccomandazioni quick win
  • Sviluppo delle strategie di pricing, vendita e valorizzazione per specifici segmenti di clientela
  • Definizione e aggiornamento dei modelli di offerta e di pricing, come ad esempio lo sviluppo di nuovi modelli di advisory mandate
  • Implementazione di nuove soluzioni, prezzi e processi
  • Sviluppo di strumenti e software a supporto dei processi di migrazione della clientela, della gestione del prezzo e della profittabilità
  • Perfezionamento delle politiche di sconto, dei processi autorizzativi e dell’efficienza operativa

Siamo al servizio dei nostri clienti non solo nella fase iniziale di sviluppo di soluzioni e strategie, ma anche nella fase finale di implementazione.

Infine, per rispondere al forte impatto della digitalizzazione nel mercato, Simon-Kucher ha sviluppato PricePro, un software di price management tailorizzato sulle specifiche esigenze del Private Banking. Questo tool guida la migrazione dei clienti e la definizione delle manovre di repricing con semplicità, e facilita la gestione della profittabilità in modo efficace e continuativo, tramite un sistema di controllo dei prezzi e degli sconti per gestori e top management.

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