Simon-Kucher aiuta le imprese del settore delle energie rinnovabili, siano esse leader di mercato o piccole società, a sviluppare e realizzare strategie per affrontare le sfide delle mutevoli condizioni dei mercati odierni. Oltre a studiare soluzioni adatte a ciascuna realtà imprenditoriale, affianchiamo il cliente in ogni tappa della fase di implementazione. La nostra consulenza alle imprese del settore delle energie rinnovabili si focalizza, in particolare, in ambiti quali strategia, marketing, vendite e pricing, con lo scopo ottenere una crescita profittevole e sostenibile.

Per molto tempo le società delle energie rinnovabili hanno goduto della crescita sostenuta del mercato. In questi ultimi anni però, la sovracapacità mondiale ha determinato un notevole aumento delle pressioni competitive e la contrazione dei margini, e il settore dell’energia solare è ora in una crisi esistenziale. La crescita si è spostata verso i mercati asiatici, con sfide sempre più acute per i produttori europei del settore, tra cui anche le aziende del settore eolico.

Per superare queste difficoltà le aziende del settore devono puntare a sviluppare rigorosamente il mercato e perfezionare le proprie strategie globali. Devono definire e comunicare chiaramente le proprie strategie di vendita, e ampliare e ristrutturare le forze di vendita. Per differenziarsi dalla concorrenza – compito sempre più arduo – devono focalizzarsi su soluzioni incentrate sul cliente e offrire servizi a valore aggiunto, pacchetti e altri benefici interessanti per la clientela. Inoltre, devono elaborare efficaci strategie di prezzo per le proprie offerte, sia che si tratti di prodotti o progetti, basandosi su criteri specifici per cliente e per commessa. Solo così potranno esigere tariffe più alte dai mercati.

Abbiamo realizzato diversi progetti per le aziende del settore delle energie rinnovabili quali, ad esempio:

  • Sviluppo della filosofia aziendale e della proposta di valore
  • Sviluppo e ottimizzazione del marketing e delle strategie di vendita
  • Analisi di mercato e strategie di internazionalizzazione
  • Elaborazione di business plan
  • Creazione e implementazione di nuove strutture di prezzo
  • Riorganizzazione delle vendite e sviluppo di nuove strutture di vendita (compresa la gestione dei canali)
  • Sviluppo di pacchetti di servizi e programmi di fidelizzazione della clientela
  • Formazione e seminari sulle vendite e le capacità di negoziazione

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