Punto di incontro tra l’industria farmaceutica e i beni di consumo, quello del consumer healthcare è un settore dinamico con ricavi stabili e margini consistenti, che attira player globali e imprese specializzate di medie dimensioni. Ma anche questa oasi di prosperità deve fare i conti con i rischi della congiuntura attuale: complessità dei canali, il consolidamento e la minaccia di prodotti a marchio della grande distribuzione, per citarne solo alcuni.

Gli esperti di Simon-Kucher vantano una vasta e consolidata esperienza sia nel settore sanitario globale, sia in quello dei beni di largo consumo (FMCG). Per decenni abbiamo fornito consulenza a tutti i principali attori coinvolti: servizi sanitari, enti pagatori, farmacie, grossisti farmaceutici e grande distribuzione. Il nostro team specializzato nel settore healthcare mette a disposizione la propria conoscenza ed esperienza per aiutare le aziende a risolvere le sfide del mercato, cogliere nuove opportunità e migliorare le prestazioni aziendali attraverso un marketing di qualità e strategie di prezzo e di vendita efficaci.

Forti di una presenza globale che vanta uffici in 23 paesi, abbiamo realizzato progetti in tutto il mondo e acquisito esperienza a livello locale. Conosciamo le particolarità delle singole realtà geografiche, come l’ambiente competitivo, il panorama distributivo e la regolamentazione del mercato.

I nostri progetti nel settore consumer healthcare riguardano, ad esempio:

  • Marketing e strategia: crescita, passaggio da RX a OTC, posizionamento del brand , efficienza del marketing e promozioni
  • Pricing: strategie di prezzo del portafoglio basate sul valore percepito, campagne di incremento dei prezzi, ottimizzazione delle condizioni di vendita
  • Vendite: route to market, efficacia delle vendite, negoziazione di affari su vasta scala

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