Simon-Kucher è consulente di numerose imprese del settore farmaceutico e delle biotecnologie in campi che riguardano priorità strategiche e, in particolare, quattro grandi aree: strategia, marketing, vendite, strategie di prezzo/accesso al mercato. Abbiamo fornito servizi a clienti:

  • di qualsiasi dimensione e esperienza, dai più grandi player del settore a un numero crescente di start up al loro primo lancio
  • in tutti gli stadi del ciclo di vita del prodotto, dalla prioritizzazione delle risorse alla pianificazione di Fase II/III; dalla strategia di lancio alla gestione di tutto il ciclo di vita del prodotto, fino alla pianificazione strategica in vista della perdita di copertura brevettuale
  • in oltre 60 paesi in tutto il mondo -  la nostra presenza mondiale ci consente di sostenere il successo dei nostri clienti nei sette grandi mercati globali (Stati Uniti, Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito e Giappone) e in molti mercati emergenti (Brasile, Cina, Sud-est asiatico e molti altri)
  • su tutto il customer network, possiamo offrire alle imprese del settore farmaceutico e delle biotecnologie competenze concrete, strategie e consigli per navigare attraverso le complesse interazioni con i clienti più importanti, compresi (ma non solo): pagatori, ospedali/istituzioni, medici, farmacisti, pazienti e distributori.
  • tanto nello sviluppo di strategie, quanto nel potenziamento delle competenze – abbiamo lavorato affianco ai nostri clienti sia per migliorare il loro pensiero strategico, sia per consentire loro di raggiungere prestazioni di assoluta eccellenza.

    Simon-Kucher utilizza il metodo TopLine Power. Aiutiamo i nostri clienti a far crescere la propria attività e a comunicarne il valore; a soddisfare meglio le richieste dei clienti; ad ottenere l’accesso dei pazienti ai prodotti; e a raggiungere gli obiettivi strategici.

    Di seguito, alcuni dei progetti realizzati da Simon-Kucher in questo settore:

    Definizione delle opportunità

  • Definizione del contesto di mercato, market landscaping
  • Valutazione del potenziale del business / previsioni
  • Assegnazione di priorità agli assets
  • Due diligence commerciale 
  • Strategia di “go to market”

Erogazione del valore

  • Marketing excellence
  • Disegno di studio razionalizzato per il payer
  • Segmentazione della clientela e targeting
  • Sviluppo della value story
  • Strategia di posizionamento

Interazione con il cliente

  • Sales excellence
  • Strategia dei mercati regolamentati
  • Gestione dei key account
  • Trattative simulate, formazione
  • Gestione e pianificazione delle gare

Pricing e strategie di accesso

  • Strategia di accesso al mercato
  • Strategie di prezzo e strategie contrattuali
  • Managed entry agreements
  • Gestione dei contratti su vasta scala
  • Strategia di prezzo nel ciclo di vita del prodotto e gestione degli sconti

Costruzione delle competenze

  • Pricing excellence
  • Iniziative di accesso ai mercati
  • Sviluppo del processo di contracting
  • Potenziamento di capacità di gestione delle gare
  • Preparazione al lancio commerciale

L’esperienza e le competenze del nostro team di esperti globali non hanno rivali quando si tratta di aiutare le imprese dei settori farmaceutico e delle biotecnologie a conseguire i propri obiettivi strategici e migliorare al contempo la salute dei pazienti in tutto il mondo.

 

     

     

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