Simon-Kucher aiuta le compagnie al settore assicurativo a valorizzare il loro asset più importante: il pricing.

L’esperienza maturata in anni di progetti a fianco delle compagnie assicurative mostra che le compagnie che basano la determinazione dei prezzi esclusivamente sull’approccio attuariale senza considerare quanto il cliente è disposto a spendere rinunciano in media a 300 punti base in termini di combined ratio e 600 punti base in termini di crescita. Grazie alle nostre competenze nella sfera del pricing, i nostri clienti potranno sfruttare questo potenziale inutilizzato in termini sia di profitto, sia di crescita, nel giro di poche settimane.

Inoltre, nell’ambito del processo di creazione del valore, aiutiamo i nostri clienti a identificare segmenti di clientela redditizi, ad analizzare le preferenze dei consumatori e la propensione alla spesa e sviluppiamo con loro nuovi prodotti basati su tali analisi.

Nell’ambito del value selling elaboriamo insieme ai nostri clienti processi di vendita innovativi per incrementare gli indici di conversione e di penetrazione del mercato e per migliorare il cross-selling e l’up-selling. Ci occupiamo, in particolare, di strategie multi-canale, sistemi di scontistica e incentivi, come anche di molti altri temi.

Questi sono alcuni dei nostri progetti nel settore assicurativo:

  • Digitalizzazione e sviluppo di strategie multicanale
  • Ottimizzazione del business online sul canale di vendita del cliente e dell’aggregatore
  • Introduzione di nuovi processi di vendita per massimizzare i tassi di conversione, il cross-selling e l’up-selling
  • Sviluppo di prodotti assicurativi ramo vita “capital-friendly”
  • Spingere il settore protection
  • Aggiustamento dei prezzi del portafoglio in base alle tolleranze di prezzo per ridurre il combined ratio
  • Ottimizzare i profitti tramite il behavioral pricing

    Una vasta presenza globale, forte di decine di progetti realizzati in oltre 40 paesi e una solida conoscenza delle realtà locali consentono agli esperti del settore assicurativo di Simon-Kucher di offrire consulenza alle compagnie assicurative nei mercati maturi ed emergenti, senza escludere alcun settore, segmento di clientela o canale di vendita. Tra i nostri clienti annoveriamo player internazionali e imprese locali, specialisti di canale e di prodotto, e note compagnie di assicurazioni e riassicurazioni che servono i mercati dell’industria e della distribuzione.

    Le squadre di esperti di Simon-Kucher lavorano affianco dei clienti.  Per noi è normale. Per questo le soluzioni che proponiamo sono dedicate e implementabili. Durante tutte le fasi della realizzazione del progetto cerchiamo di prevedere gli ostacoli e superarli insieme al cliente.

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