Simon-Kucher capabilities - sales

If you are persistent, you will get it. If you are consistent, you will keep it.” 
Unknown

Chiudere la vendita è la tappa finale dell’approccio TopLine Power®. La strategia, il marketing e il pricing della società saranno tutte destinate a fallire se la forza vendita non è allineata. Ed è proprio questo il punto. Gran parte delle aziende dispone di eccellenti venditori, ma non di un approccio strategico e sistematico alle vendite. Simon-Kucher si occupa di questo aspetto, sviluppando insieme al cliente una struttura di vendita efficace, che si adatta e si integra nella cultura aziendale per raggiungere l’eccellenza nelle vendite.

Il nostro lavoro si concentra sul miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza delle organizzazioni di vendita.  Sulla scorta delle centinaia di progetti che abbiamo condotto in tutto il mondo, abbiamo sviluppato il concetto di Sales Excellence Framework, un modello orientato verso il futuro digitale, con il giusto mix di pragmatismo e perfezionismo. Si tratta di un approccio sistematico che guida i nostri clienti lungo tutto il processo di vendita, dall’allineamento delle strategie all’organizzazione e all’esecuzione delle misure individuate.

Per Simon-Kucher il vero segreto di una consulenza di successo in questo campo non è trovare il proiettile d’argento, bensì intraprendere tanti passi ben coordinati nella direzione giusta fino al raggiungimento dell’obiettivo.  I nostri esperti assistono il cliente con competenza e sicurezza in tutti gli ambiti della consulenza di vendita, dai più classici, come il key account management e i sistemi di incentivi, ai più dinamici e complessi quali l’ottimizzazione omnicanale e le vendite digitali.

Contatta i nostri esperti nella tua regione o nel tuo settore.

 

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