Strategie di Pricing: Come migliorare la redditività aziendale

Il volume Strategie di Pricing è la prima guida che tratta in maniera chiara e pragmatica una delle questioni basilari del mondo aziendale: come sfruttare la leva del prezzo per incrementare la redditività aziendale ed identificare nuove opportunità di crescita.
Il pricing ha un impatto diretto sulla redditività aziendale, tuttavia le imprese non sfruttano pienamente le sue potenzialità. Spesso la definizione del prezzo si riduce all’applicazione di formule predefinite, all’orientamento alla concorrenza, all’aggiunta di un margine sul costo o al semplice istinto perdendo così reddito aziendale. Inoltre, visti i successi di molte imprese nella riduzione dei costi, la potenziale redditività aggiuntiva derivante dal cost cutting risulta limitata. Ecco perché anche in Italia il pricing sta vivendo una rinascita.

In Strategie di Pricing Hermann Simon e Danilo Zatta, riconosciuti a livello mondiale come due dei massimi esperti in materia di pricing e strategie aziendali, trattano le seguenti tematiche:

• In che modo piccoli aggiustamenti nella politica di prezzo possono risultare in forti incrementi della performance aziendale


• Come determinare strategie di pricing per ottimizzare il posizionamento, migliorare la struttura dei prezzi, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto, impostare in maniera corretta politiche di sconto,


• Perché il prezzo va stabilito partendo dal concetto della value extraction, ossia misurare il valore che il proprio prodotto o servizio fornisce al cliente e basare il prezzo sulla willingness-to-pay


• Quali strumenti e tecniche applicare, ad esempio prezzi non lineari, bundling misti e processi di pricing


• Come le adeguare le strategie di prezzo nel contesto di reazioni competitive,
  di pricing internazionale o considerando il fattore temporale

“Oggi si sente spesso parlare di riduzione costi e meno delle opportunità offerte dall’adozione di una corretta metodologia di pricing. Il corretto posizionamento di prezzo dei prodotti e dei servizi offerti è il fondamentale complemento del processo continuo di innovazione e di riduzione dei costi. Ritengo che il volume di Simon e Zatta rappresenti un valido strumento di riflessione per la formazione di una cultura di pricing moderna e strutturata.”

Ing. Alberto Bombassei
(Presidente e Amministratore Delegato Brembo e Vice Presidente di Confindustria)

“Un libro ricco di osservazioni estremamente interessanti e rigorose, ampliato da un'analisi sulle metodiche del pricing molto originali ed accurate. È certamente una lettura che diventerà un must per ogni manager che operi nell'ambito commerciale e/o di marketing.”

Ing. Massimo Toso
(Chief Operating Officer, Buzzi Unicem)

“Una delle migliori monografie economiche sulle strategie aziendali, in particolare di prezzo. Un volume scorrevole, ricco di aneddoti e illustrazioni ma sofisticato a livello teorico. Il volume offre inoltre numerosi spunti pratici. Il libro dovrebbe essere il volume di riferimento per le migliori imprese ed università.”

Dott. Alessandro Piccinini
(Direttore Marketing, Nestlè)

“Troppo spesso si parla di prezzo senza adeguati strumenti per comprenderne utilizzo e dinamiche. Questo libro offre una chiara descrizione delle metodologie di pricing come leva per il valore aziendale, con spunti di riflessione per tutti i professionisti d'impresa interessati ad aumentare la profittabilità.”

Dott. Francesco Giuliani
(Direttore Generale, GE Nuovo Pignone)

“L'opera di Simon e Zatta rappresenta un interessante approccio organico ad una tematica particolarmente innovativa e quanto mai opportuna di fronte a scenari macroeconomici in continua evoluzione, dove il concetto di prezzo giusto è lo sforzo che ogni organizzazione deve affrontare per fronteggiare scenari mutevoli in cui la globalizzazione ha cambiato, sta cambiando le regole. L'analisi condotta nel testo offre, anche al manager di esperienza, stimoli ed occasioni per rivisitare criticamente le strategie adottate e per razionalizzare concetti fondamentali per l'approccio al mercato, anche in termini di percezione psicologica.
Da ultimo, l'ampia casistica riportata, proveniente da tipologie di business differenti, permette un interessante ed utile benchmarking per analogia, avendo come base una rigorosa analisi metodologica.”

Dott. Piercarlo Cavenaghi
(Amministratore Delegato, Sapio)

Hermann Simon and Danilo Zatta, Casa Editrice Hoepli, Milano, May 2006

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