Revenue Management

Presentazione

L’inasprimento della concorrenza a livello globale rende per le imprese sempre maggiore la necessità di ottimizzare l’uso delle risorse aziendali per massimizzare la redditività. In questo contesto il revenue management trova ormai applicazioni nei più svariati settori da quello dei servizi a quello manifatturiero. Ecco perché anche in Italia il revenue management si sta diffondendo in tutte le industrie.
Il volume Revenue Management tratta la tematica del revenue management come leva per massimizzare i profitti ed identificare nuove opportunità di crescita. In maniera pragmatica e chiara viene spiegato cosa è e come impostare il revenue management basato su prezzi o capacità, permettendo di approfondire i concetti esposti.
Il revenue management ha un impatto diretto sulla redditività aziendale, tuttavia le imprese non sfruttano pienamente le sue potenzialità. Ciò è dovuto in parte al fatto che in molti settori ed in Italia come paese in particolare il revenue management è uno strumento relativamente nuovo e pertanto sconosciuto in termini di potenzialità ed applicazione pratica.

In Revenue Management Danilo Zatta, riconosciuto come uno dei massimi esperti in materia di revenue management, pricing e strategie aziendali, tratta le seguenti tematiche:

• Cos’è e come si applica il revenue management? Quali prerequisiti sono necessari?


• Quali sono i principi alla base del revenue management?


• Come si utilizza la leva del prezzo piuttosto che quella delle capacità per massimizzare i profitti?


• Come vanno impiegate tattiche di pricing dinamico e overbooking?


• Quali sono casi aziendali di successo e quali sono le lezioni che se ne possono trarre?

Zatta, mettendo a frutto la sua esperienza di consulente aziendali, docente e referente, chiarisce come affrontare le diverse sfide con le quali i responsabili del marketing e la direzione aziendale si confrontano quando intendono definire ed implementare il revenue management. Casi aziendali, esempi italiani ed esteri rendono ancora più facilmente comprensibile e applicabile la materia trattata

Testimonial

“Revenue management e pricing sono tematiche che nessun manager può ignorare. Il libro di Zatta mette in luce tutti gli aspetti cruciali da tenere presenti.”

Roberto Franchini, Amministratore Delegato, Gruppo Argenta

“Uno dei principali fattori di successo in campo aziendale è il revenue management.”

Stelios Haij-Ioannou, fondatore e proprietario del easyGroup, tra cui easyJet

“Zatta spiega in maniera chiara e sintetica un lato fondamentale della strategia aziendale: il revenue management. Il volume è sofisticato a livello teorico, permettendo di approfondire i concetti esposti, ma è al contempo scorrevole, ricco di aneddoti e illustrazioni permettendo anche ai novizi in materia di coglierne l’essenza. Il volume offre inoltre numerosi spunti pratici. Il libro dovrebbe essere il volume di riferimento per le migliori imprese ed università.”

Alessandro Piccinini, Direttore Marketing & Vendite Nestlé

“Quello che non sai a riguardo del revenue management può significare la morte della tua azienda”.

Donald Burr, Amministratore Delegato People Express

“Il revenue management ha dimostrato di essere uno strumento competitivo incredibilmente efficace.”

Alfred Kahn, economista, ex membro dello staff President’s Council of Economic Advisor’s

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