Beni industriali

I servizi di consulenza che offriamo coprono tutti gli aspetti della strategia di marketing. Nel settore dei beni industriali, ci concentriamo in particolare sulle seguenti tematiche:

• Accurata e viabile soluzione di segmentazione di clienti basata sulla propensione all’acquisto
• Posizionamento specifico per i segmenti di mercato e strategie competitive per prodotti e brand
• Pricing (strategia di prezzo massimizzante i profitti, pricing per linee di prodotti e prodotti individuali, bundling, pricing per prestazioni e servizi, ecc..)
• Target costing e ottimizzazione del valore per il cliente (misurazione del valore, la sua applicazione nei prezzi target, definizione delle priorità in aree di innovazioni..)
• Management delle vendite e della distribuzione (strategia generale della distribuzione, sistemi di sconto, sistemi di retribuzione per la forza vendite)

Esempi di progetti

• Posizionamento del prezzo per un prodotto innovativo, includendo diverse variazioni di prodotto.
• Sistema di management di canali di distribuzioni pan-europeo per un conglomerato internazionale
• Strategia di prodotto futura per un produttore di elettrodomestici
• Strategia competitiva europea per un produttore di telefoni
• Strategia di pricing internazionale per un produttore di accendini