Telecomunicazioni
| Wireline | Wireless | Internet / Contenuti |
| Penetrazione accelerata del mercato DSL | Servizi broadband mobile per aumentare la disponibilità al pagamento per le 3G | “Veri” contenuti broadband: eliminando il blocco creativo |
| Generazione di traffico attraverso “media substitution” | Modelli di business WLAN | Contenuti a pagamento: come un cliente diventa un cliente pagante |
| Protezione di tradizionale Traffico wireline / protezione degli investimenti | Fidelizzazione per i clienti GSM e migrazione verso 3G | Management dei diritti digitali da prodotti fisici a prodotti digitalizzati |
| Sfruttamento del pieno potenziale delle fonti di ricavo |
Servizi di consulenza
Simon - Kucher & Partners è in grado di combinare know-how industriale con una profonda conoscenza di metodi e l’abilità di risolvere problemi. Come società di consulenza aziendale leader al mondo nell’area del pricing e revenue management, la nostra prospettiva prevalente è quella del mercato. Perciò, i nostri servizi includono tutti gli aspetti di una strategia orientata verso il mercato:
- Sviluppo prodotti, stime marketing e ricavi
- Strutture di prezzi innovative e livelli di prezzi ottimali
- Segmentazione dei clienti implementabile e orientata verso il mercato
- Sviluppo e ottimizzazione di prezzi, tariffe e prodotti specifici per segmenti
- Creazione di business models e modelli di revenue sharing
- Sviluppo di strategie ottimali per il lancio sul mercato
- Sviluppo di strategie per sistemi di fidelizzazione dei clienti efficaci
- Sviluppo di strategie per sistemi d’incentivazioni per i responsabile delle vendite
I nostri risultati su base progettuale sono caratterizzati da chiare indicazioni, concetti creativi e soluzioni pragmatiche. Il nostro approccio assicura la rapida implementazione e l’ottenimento immediato di risultati concreti.
Esempi di progetti
Le decisioni prese nel marketing sono una determinante fondamentale del successo in questo mercato altamente competitivo e dinamico. Il valore percepito dai clienti gioca un ruolo fondamentale e si ritrova tra l’altro in elementi come i seguenti:
| Wireline | Wireless | Internet / Contenuti |
| Strategia di prodotto nel mercato delle PMI | Segmentazione basata sui bisogni, per servizi / applicazioni 3G | Benchmarking internazionale su contenuti a pagamento |
| Sviluppo di prodotto, pricing e modello di business per IP-VPN | Strategia di prodotto e servizio: roadmap per applicazioni B2C | Audit: struttura di pricing per servizi B2B su internet |
- Disegno o posizionamento di un marchio
- Creazione e posizionamento di un secondo marchio o di una seconda linea di prodotti
- Revenue e yield management
- Strategia di crescita, ad esempio sviluppando ed identificando nuove aree di business
- Identificazione di prezzi specifici per ogni paese e nuovi corridoi di prezzi
- Analisi e riorganizzazione dei canali di distribuzione
- Ottimizzazione di sistemi di sconti e incentivi
- Analisi delle richieste di clienti in vari stadi della catena di distribuzione
- Potenziale di miglioramento nelle relazioni con il cliente, l’indice di gradimento e l’indice di fedeltà della clientela
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Contatto
Danilo Zatta è Amministratore Delegato di SKP Italia
Danilo.Zatta@simon-kucher.com
Dr. Ekkehard Stadie
Dr. Ekkehard Stadie is Partner at Simon - Kicher & Partners and responsible for Telekommunikation
/Online-Business.
Ekkehard.Stadie@simon-kucher.com
Clienti (selezione)
Vodafone (Global, Germany, Czech Republic), Deutsche Telekom, T-Mobile (Germany, Austria), T-Home, T-Online, Swisscom, KPN, Orange, Arcor, Unitymedia, Kabel BW, EWE Tel, Tiscali, Debitel, MobilCom, Talkline, Comverse, Portum