Logistica

Sfide per l’industria

Il settore internazionale del trasporto è cresciuto notevolmente in questi ultimi anni. Nel lungo termine, si prospetta che questa crescita continuerà in tutto il settore dei trasporti. Mentre però gli operatori integrati godono di una crescita sostenuta, altri business come il settore air cargo si confronta con una concorrenza agguerrita e in parte di intense guerre di prezzo.

Siccome i livelli di prestazioni nel settore della logistica stanno convergendo sempre di più, la sfida principale per le aziende sta nel differenziare i propri prodotti sia nell’ambito della propria gamma di prodotti e nell’ambito di quella della concorrenza. Differenziazione nei servizi e valore del marchio sono i fattori di successo del futuro che evitano una concorrenza basata sul prezzo.

Altre tendenze importanti nel marketing sono lo sviluppo di concetti di servizio mirati a specifici segmenti di mercato e lo sviluppo di servizi di trasporto altamente specifici (contract shipping). Altri elementi necessari per il successo in questo mercato includono un pricing accurato e un programma moderno ed effettivo di vendite con un piano d’incentivazione intelligente.

Servizi di consulenza

Offriamo servizi di consulenza che coinvolgono tutti gli aspetti di una strategia di marketing. Le seguenti attività necessitano una particolare attenzione:

• Segmentazione dei clienti accurata e applicabile e, come da risultato, un approccio di marketing e servizi specifico per ogni segmento
• Sviluppo di prodotti ottimale. Quali prestazioni includere o escludere?
• Pricing (strategia generale sul pricing, differenze nel prezzo tra prodotti, sviluppo di interi sistemi di pricing, modelli di sconti, pricing per servizi a valore aggiunto ecc..)
• Distribuzione e vendite (organizzazione del reparto vendite, piani di retribuzione per i rappresentanti della forza vendite ecc..)

Le nostre raccomandazioni sono basate su un solido fondamento di analisi quantitative. Ricerchiamo le informazioni sul mercato disponibili e conduciamo le nostre proprie analisi e ricerche di mercato. Aiutiamo i nostri clienti ad implementare le strategie proposte e a monitorare i risultati.

Esempi di progetti

• Ottimizzazione dei profitti e dello yield management per un operatore integrato
• Sviluppo di un nuovo sistema di pricing per un operatore cargo
• Ottimizzazione di un intero portafoglio di prodotti
• Ottimizzazione di prodotto
• Sviluppo di un efficace sistema di retribuzione per la forza vendite