Petrolio

Sfide attuali per l’industria

Il business “upstream” è ispirato dalla drammatica crescita del prezzo del petrolio. Contemporaneamente, anche i costi d’esplorazione continuano a crescere. Nuovi progetti d’esplorazione sono caratterizzati da difficili circostanze politiche o addirittura condizioni tecniche inusuali come alta pressione o alta temperatura.

L’industria reagisce a questa situazione con fusioni e cooperazioni che cambieranno le regole del gioco in questo settore. Downstream e concorrenza agguerrita sono la causa dei margini in flessione. Le tasse ecologiche rafforzeranno questa tendenza. Le aziende di upstream, downstream e le aziende integrate devono riposizionarsi in questo scenario mantenendo la performance degli ultimi anni.

Soluzioni attraverso servizi di consulenza

I servizi che offriamo al business upstream costituisce un programma strategico complesso e coordinato:

Esempi di progetti

Sviluppo di una visione
• Che ruolo vuole avere il nostro cliente nei mercati futuri? Un generalista nel settore o uno specialista in una particolare tecnologia o regione?
  Definizione di chiari traguardi
• Come dovrebbe essere sviluppato il profilo del prodotto nei prossimi anni? Quali sono le regione alle quali si mira? Quali mercati sceglie il nostro cliente? Check di competenze:
• Può il nostro cliente raggiungere i suoi traguardi da solo, o dovrebbe raggiungere un accordo di partnership con altre aziende del settore? Quali sono i pro e i contro di ogni alternativa?
  Ricerca del partner
• Quali aziende sono candidati ideali per una partnership? Cosa può fare il cliente per migliorare la sua posizione come partner potenziale?
• Sviluppo di un piano d’azione includendo requisiti interni

Creiamo anche strategie di marketing dettagliate per le attività downstream:

Politiche di distribuzione
• Quali canali di distribuzione dovrebbe utilizzare il nostro cliente? Fino che quale punto è richiesta un’inclusione nelle attività di distribuzione al cliente finale? Dovrebbe operare con i suoi propri punti di vendita? Come può il nostro cliente trarre vantaggio da nuovi metodi di vendita? (e-commerce)
  Politiche di prodotto e di servizio
• Vuole il nostro cliente diventare un fornitore di commodities oppure vuole offrire prodotti lavorati finali? Può la gamma di prodotti essere allargata nel punto di vendita? Quali servizi addizionali possono contribuire alla fidelizzazione del cliente?
  Politiche di prezzo
• Quali strategie di pricing esistono per le non-commodities? E per servizi aggiuntivi? Può il nostro cliente intensificare la propensione all’acquisto tramite l’offerta di pacchetti di prodotti e servizi?
• Branding e comunicazione: Come può il nostro cliente rafforzare l’immagine del suo brand e creare attenzione per il suo marchio?

Esempi di progetti

• Strategia per migliorare un l’approccio alla produzione
• Due diligence per una strategia di espansione
• Strategia di fidelizzazione dei clienti tramite nuovi servizi nel punto vendita
• Scoperta di nuovi potenziali di profitto tramite un migliore utilizzo della rete di distribuzione