医療機器

サイモン・クチャーは市場開拓・プライシング戦略、および顧客本位のサービスの提供を通じ、売上や損益が持続可能な成長を達成できるよう、医療機器メーカーをサポートします。私たちには、医療機器上位20社のうちの17社をはじめとし、医療機器分野の主要製品カテゴリー・応用領域に含まれる様々な企業に対しコンサルティングを行った実績があります。サイモン・クチャーは南北アメリカ、ヨーロッパ、およびアジアから経験豊富なコンサルタントを集めた専任のチームを抱えており、彼らは医療、生命科学、ビジネスなど様々なバックグラウンドを有しているため、クライアントに対して分野横断的な能力をグローバルに提供することができます。

研究開発が重要な意味を持つ環境では、効果的かつ効率的な診断・治療ソリューションが強く求められています。また、事態をさらに複雑化する要素として、常にこれらの研究開発投資に対する、リターン確保の問題があります。そのため、持続可能な成功を収めるためには、今まで以上に効果的な販売経路を通じて、魅力ある臨床的/医療経済的価値を提案し、適切な市場/セグメントで事業を行うことが必須となります。そして、適切な価格を設定することも忘れてはなりません。また医療費を負担する側も、今まで以上に多様化し、価格に敏感になっているため、彼らともより賢明に付き合っていかなければなりません。私たちは、高度な戦略と、その戦略の効果的な実施を通じて、クライアントの収益ある成長と変化する市場環境への適応をサポートします。

• ポートフォリオ・市場開拓戦略
• 市場アクセス・償還戦略
• セールス・契約戦略
• 価格および販売チャネルの最適化
• セールス・プライシング評価プログラム
• 主要顧客マネジメント・入札管理
• 営業チームの最適化