多くのビジネスサービス・アウトソーシング企業は、顧客からの価格圧力の中で収益性を確保しつつ、意欲的な成長目標を達成するべく苦戦しています。そして、コモディティ化、価格圧力、増加する競合企業といった問題に頻繁に直面しています。

サイモン・クチャーは、ビジネスサービス・アウトソーシング企業が、その顧客のニーズに応じながら、より高い利益を達成するためのサポートを行っています。

弊社のクライアントは、以下の分野でアウトソーシングサービスを提供しています:

  • ファシリティ・マネジメント
  • IT
  • 監査、会計、税務、法律相談等のプロフェッショナル・サービス
  • セキュリティ・サービス
  • 派遣サービス

サイモン・クチャーはグローバル規模でクライアントをサポートし、多くの国で成功を収めてきました。

典型的なプロジェクト例:

  • GAP分析:価格面における強み・弱みの識別、販売及び入札プロセス
  • 戦略的価格政策:Go-to-marketアプローチの重要なガイドラインの概要作成
  • Go-to-market戦略:新たなビジネスラインに向けたチャネル戦略の策定
  • 製品開発:新製品・サービスの開発と価格設定
  • 価格設定:値ベースの価格設定系統(peer pricing)のコンセプト設計、価格計算のルール設定
  • 収益モデル/契約:オファーモデルの開発、オファーテンプレートの最適化、料金表のルール策定
  • フォローアップ・マネジメント:フォローアップのためのプロセスとサポートツールの構築
  • 価格アップ:価格アップキャンペーンのサポート(中小顧客とキーアカウントに対する)
  • セールストレーニング:交渉力・セールススキル向上のためのワークショップ、トレーニングセミナーの実施
  • 大型案件コーチング:大型案件対策用ワークショップの実地

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