サイモン・クチャーは、再生可能エネルギー分野における中小の企業からマーケットリーダーに至るまで多岐に渡るクライアントに対し、変化の激しい市場に身を置く中で生じる様々な課題へのソリューションの立案と実施をお手伝いしています。私たちはクライアントに向けた個別のコンセプトを企画するだけではありません。その実施段階においてもサポートを提供しています。戦略、マーケティング、セールス、そしてプライシングのトピックに関してアドバイスを行い、クライアントの利益の向上と持続的な成長実現を支えてまいりました。

長年に渡り、再生可能エネルギー産業は力強い成長を見せており、この産業に従事する企業も利益を享受してきました。しかし過去数年間、国際的に生産能力が過剰な状態となり、競争の激化、マージンへの圧力が生じています。太陽光産業に至ってはその存続すら危ぶまれる状況です。成長市場はアジアへと移行し、これに伴い風力エネルギーセクターなど欧州に拠点を置くエネルギー企業は益々大きな課題に直面しています。

このような課題を克服するには、積極的な市場の開拓とよく練り上げられたグローバル戦略の立案が必要不可欠です。この産業に従事する企業は、自社のセールスチームを拡大、再編成し、セールス戦略を明確に定義した上で伝達しなければなりません。競合他社との距離を広げる、これはますます困難なタスクとなりますが、この実現のためには、自社の顧客に向けたソリューションに焦点を当て、付加価値のあるサービス、パッケージや目を引くようなメリットを提供する必要があります。更に、自社製品、そしてプロジェクトビジネスの双方に対し、顧客別、オーダー別に戦略的に価格設定を行わねばなりません。これらを実践できた企業のみが、市場の中でプレミアム価格を手にできるでしょう。

再生可能エネルギー分野のクライアントに向けて弊社が実施したプロジェクトとして、以下のような案件が含まれます。

  • 企業ビジョンとユニークセリングプロポジション(USP)の立案
  • マーケティング及びセールス戦略の開発と最適化
  • 市場分析の実施と国際化戦略の立案
  • 事業計画の設計
  • 新価格体系の立案と実施
  • セールスの再構築と新規セールス体系の企画(チャネル管理を含む)
  • サービスパッケージと顧客ロイヤルティープログラムの企画
  • セールス及び交渉トレーニングセミナーの実施

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