サイモン・クチャーは、この分野の企業が新規事業領域を開拓し、革新的製品、サービスを企画するお手伝いをしています。プライシングモデルの設計と最適化、ブランディング戦略の立案、セールス体系の再構築、そして新コンセプトの実施といった課題に、クライアントと緊密に連携しながら取り組んでいます。

エネルギーサプライヤーであるクライアントに向けて弊社の提供するアドバイスは、戦略、マーケティング/セールス、組織的アクティビティなど幅広い分野に渡っており、高品質と持続的成長の達成を目指します。弊社のサポートする企業は、業界のいわゆる「リーディングカンパニー」だけではありません。各地域に根差した多数の企業や、公的部門のクライアントも含まれています。

このダイナミックな市場は、民営化、自由化、規制緩和、グローバル化、統合合併などにより再編成が進み、常に変化を余儀なくされています。先に挙げた内容はすべて、企業の日々の運営や将来の戦略に影響を及ぼすものです。更に、生産への巨額投資や厳格な規制、そして何よりも消費者からの高まりゆく期待という新たな課題にも向き合っていかなければなりません。

今日の市場の課題はどのように克服していけばよいのでしょうか。その答えは、プロセスの縮小や合理化だけでなく、プライシング、マーケティング、そしてセールスの効率化を進めることにあります。これらを行うには、コミュニケーションスキル、組織スキルの改善や、明確な戦略的枠組み、幅広い市場オリエンテーション、健全なセールス戦略などが必要となります。

ユーティリティ分野のクライアントに向けて弊社の実施したプロジェクトには、以下のようなものが含まれます。

  • マーケティング及びセールス戦略の企画と最適化
  • 事業計画の設計
  • 顧客バリューに基づくセグメンテーション、市場セグメンテーションの企画
  • 製品とサービスポートフォリオの作成と最適化
  • 価格管理/プライシングプログラムの設計と実施
  • セールス戦略の立案
  • 新規かつ革新的なセールスチャネルの構築
  • セールスの再編成と新規セールス体系の構築

Experts

See more experts

Success Stories

すべてのサクセス・ストーリーを確認する