サイモン・クチャーは、医療機器企業や診断機器企業の売上・利益を持続的に向上するために、製品ポートフォリオ、市場開拓及びプライシング戦略などのアドバイスを提供しています。過去にサポートしたクライアントは、医療機器、診断機器のトップ50の企業のうち40社だけでなく、主要製品カテゴリーで活躍している中堅企業や投資会社など様々な企業が含まれます。弊社のコンサルタントは、医学、バイオサイエンス、ビジネスといった様々なバックグラウンドを有しており、アメリカ大陸、欧州、そしてアジアを拠点に活動しています。この多様性を強みとして、各クライアントの状況やニーズに応じて、様々な分野に渡るソリューションを提供します。

本業界では、R&Dの重要度が高いため、効果的かつ効率的な診断・治療ソリューション開発が強く求められています。しかし、R&D資金への厳しい風当たりという恒常的な問題も忘れてはいけません。企業が成功するためには、適切な市場で、適切なセグメントに対して、効果的なチャネルを経由してソリューションを販売することが必要です。そして、ペイヤーにソリューションの価値と価格が釣り合っていると納得してもらうため、臨床上の価値や医療経済面での価値を提案する必要もあります。適正な価格設定のためには、より価格に敏感でダイナミックな医療提供者と財源保有者などのステークホルダーに積極的に関与してもらうために働きかけなくてはなりません。サイモン・クチャーは、医療機器関連企業が様々なステークホルダーと関わり合い、変化を続ける市場に適応し、そして利益のある成長に向けた戦略の企画と実行を推進するサポートを提供いたします。

医療機器業界におけるサービス例:

  • ポートフォリオ及び市場開拓戦略
  • 市場アクセス及び償還戦略
  • 販売及び契約に関する戦略
  • 価格及びチャネルミックス最適化
  • セールスエクセレンス、プライシングエクセレンス
  • 主要顧客管理及び入札管理
  • 営業最適化

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