サイモン・クチャーは、完成品メーカーやプラントメーカーのサプライヤーである部品メーカーに対して長年に渡りコンサルティングサービスを提供してまいりました(例:ポンプ、コンプレッサーなど)。各社それぞれ製品の種類や数、サイズ、社内組織の複雑さ等、異なる事情を抱えているものの、利益成長に欠かせないドライバーは共通しています。

製品とサービス:製品やサービスはターゲット顧客のセグメントにマッチしているか?新しい顧客セグメントからはどのような製品やサービスが求められているか?顧客にとって重要な購買基準とニーズは何か?

営業プロセス:営業アプローチは、市場の特徴(新規市場と成熟市場)や顧客の特徴(新しい顧客と既存顧客)にきちんと対応できているか?潜在的な市場を獲得するためにはどのような社内組織や営業プロセスが最適か?

価格:純利益を2-4%ポイント改善するための価格戦略は何か?画期的な料金体系を設定することは可能か?営業交渉の中で、どのように価値をアピールできるか?

サイモン・クチャーは大手メーカーから中小規模メーカーまで、幅広くサポートを提供しており、エンジニアリング関連企業のクライアントに向けて弊社が実施したプロジェクトには、以下のようなものが含まれます。

  • 成長戦略の策定と、実現に向けたプロセスと実行に移す担当部門の決定
  • ポートフォリオの評価(製品、オプション、サービス)、顧客セグメントの評価と、重要な購買基準の特定
  • 現在の営業アプローチの評価と新市場進出戦略の最適化(営業手法、製品マネジメント、潜在規模の大きい市場でのマーケティング戦略を加味しました)
  • 顧客志向の営業アプローチを実現するための組織・役割・プロセスを定義
  • 営業へのインセンティブの最適化
  • 主要顧客の管理と、最適な組織体制の構築
  • 価格戦略の現状評価と、製品価格の最適化(定価の最適化)および販売価格の最適化(取引条件の最適化)
  • 大規模取引(プロジェクト案件など)に対する体系的な価格算定モデルの策定
  • 画期的な新製品やサービスの価格設定
  • 価値を訴求するための営業トレーニング

サイモン・クチャーの豊富なプロジェクト経験にもとづき、クライアントが直面している経営課題を正しく理解し、利益ある成長を実現するため、中長期的なソリューションだけではなく、速やかに実行可能な具体的な施策もご提示します。

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