セールス

Simon-Kucher capabilities - sales

“If you are persistent, you will get it. If you are consistent, you will keep it.”
Unknown

セールスこそ、TopLine Power®というプロセスの最終ステップです。セールス・チームの足並みが揃っていなければ、その企業の戦略、マーケティング、プライシングはすべて失敗に終わってしまうでしょう。落とし穴はまさにここにあります。大多数の企業は優れた営業担当者を抱えているにも関わらず、戦略的・体系的セールスアプローチが欠如しています。サイモン・クチャーはこの課題に取り組みます。クライアントがセールス・エクセレンスへの道を歩めるようサポートし、それぞれの企業や文化に適した効率的なセールス体制を構築します。

サイモン・クチャーのセールス分野のコンサルティングでは、営業組織の有効性と効率性向上に焦点を当てています。世界各地で実施してきた何百ものセールス関連プロジェクトの結果、サイモン・クチャーは包括的なセールス・エクセレンス・フレームワークを開発しました。このフレームワークは将来のデジタル化を見据え、実用性と完全性の両方を具備しています。この体系的なアプローチによって、セールス戦略の調整から組織の構築及び様々な手法の実行まで、セールスプロセス全体を通じてクライアントが歩むべき道筋を示すことができます。

サイモン・クチャーの中で、セールスのコンサルティング・プロジェクトとは、「万能な解決法を見付ける」のではなく、「正しい方向性に向けて適切に調整された様々なステップを、ゴールが達成されるまで推し進める」ことです。キーアカウント・マネジメントやインセンティブ・システムといった従来からある分野であろうと、オムニチャネル最適化、デジタルセールスといった比較的新しい分野であろうと、サイモン・クチャーのエキスパートはクライアントとともに進むべき道を正確に把握しています。

ご自身の業界、地域に該当するサイモン・クチャーのセールス・エキスパートにぜひご相談ください。