日本語の書籍

以下がサイモン・クチャー＆パートナーズから出されている日本語の書籍です。

	「脱！市場シェア主義」Manage for Profit, Not for Market Share 成熟市場でシェアを追求する企業に明日はない! ヘルマン・サイモン, フランク・Ｆ・ビルスタイン, フランク・ルビー著 単行本： 288 p 出版社： ランダムハウス講談社 ISBN： 4-270-00179-8 出版年： 2006年 ヘルマン・サイモン著作の最新作。成熟市場で競争する経営者が、収益性を最大にするために取り入れるべき新しい発想とツールを概説。 内容 コストは限界まで削った。画期的なイノベーションは望めない。競争は激しさを増す一方。それでも利益を上げなければいけない。さて、どうしよう？ この現状に立ち向かうため、多くの企業は市場シェアの確保と維持に邁進する。だが、彼らは知らない。成熟市場では、市場シェアの向上に努めるほど利益が減っていくという事実を。その結果、企業は年間1〜3％の潜在利益をとり逃がしている。すなわち、1000億円規模の事業ならば毎年10億〜30億円の利益をフイにしているということだ。本書は、成熟市場で競争する企業が収益を最大化するために必要な発想転換の方法を明示するものである。 目次 第1章 　市場シェアにより利益を選ぶ 第2章　 平和的に競争する 第3章　 仮説の立て方を変える 第4章　 社内データを活用して利益獲得機会を見つけ出す 第5章　 顧客の選好と支払い意思額を明らかにする 第6章　 マーケティングミックスを最適化し、最高の追加利益を得る 第7章　 値上げによって適切な利益を得る 第8章　 顧客にとり入るのをやめる 第9章　 インセンティブを一致させて利益をめざす 第10章　市場コミュニケーションを管理する 第11章　エピローグ−さあ、利益獲得機会をものにしよう お求めはアマゾンで
	ピータードラッカー推薦 価格戦略論 Power Pricing 21世紀はプライシング「価格設定」が 日本企業の命運を握る！ ヘルマン・サイモン著 単行本： 495 p サイズ: 21cm×15cm 出版社： ダイヤモンド社 ISBN： 447837418X 出版年： 2002年 ヘルマン・サイモン著作の最新作、ハーバードビジネススクール教授ロバートドーランとの共著、 いかに価格設定戦略で企業収益を改善していくかを理論的に解説。ヨーロッパ及び米国の例を用いて、 4 部構成の価格設定制度を導入することによるパワープライサー 企業への転換を提唱する。 内容 プライス・カスタマイズのために関連したデータを使用する方法の詳しい作戦 (例：消費者の受け止める 価値によって価格を変える地理的マーケット、バンドリング等)、およびにプライシング戦略に導入について考察 「創造的にプライシングをおこない、価格変数を完全に分析することは、 企業のトップ及びボトムラインの改善を 助けとなる。本書は大いなる助けになると感じ、弊社のシニアマネージャーのための必読書とした。」 ポラロイド社　CEO　ギャリーT. ディカミロ 目次 第1部 基礎編 プライシングの導入、価格、コスト、 利益:プライシングの経済学 ほか 第2部 応用編 プライス・カスタマイゼーション インターナショナル・プライシング ほか 第3部 実践編 パワー・プライシングのための組織づくり パワー・プライサーになるには:あなたのプライシングIQをチェックする 第4部 展開編(プライシングとeビジネス(特別収録) 21世紀の日本企業に求められるプライシング お求めはアマゾンで
	付加価値の源泉 ヘルマン・サイモン　ユー・ピルファ著 単行本：245 p サイズ：20cm 出版社： 東洋経済新報社 ISBN：4492500596 出版年：1995年 内容 いま世界のトレンドとなっている「頭脳経営」の思考法を、日米欧亜の先端企業の実例で説く。２１世紀の企業経営の 死活を制する知的資本の管理活用のノウハウを示す。三大陸の豊富な事例と、現在までの「知の成果」をもとに 「使える成功のエッセンス」だけを盛り込んだ世界初の実践的経営バイブル。 目次 第一章　　企業の未来は明るい 第二章　　新戦略への道 第三章　　考える経営 第四章　　顧客は王様 第五章　　時間資源 第六章　　企業は企業らしく 第七章　　世界に目を向けて お求めはアマゾンで＞
	隠れたコンピタンス経営 ヘルマン・サイモン著 出版社：株式会社トッパン ISBN：4-8101-7803-X 出版年：1998年 内容 成功した大企業から学ぶことは多い。しかし無名で、しかも小企業ではあるが、専門分野の世界市場で第一人者として成功を 収めている企業がたくさんある。著者はこれらの企業５００社を選び「隠れたチャンピオン」と呼ぶ。そしてこれらの企業から 学ぶことはもっと多いと力説する。 この「隠れたチャンピオン」は大企業病に冒される ことなく地道に、確実に成功へのわが道を歩いている。そのやり方は大企業の現代的な経営哲学とはまるで異なる。 この「隠れたチャンピオン」の成功哲学の本質はただひとつ、常識である。 目次 第一章　 隠れたチャンピオンとはどのような企業か 第二章　 目標 第三章　 市場 第四章　 世界 第五章　 顧客 第六章　 イノベーション 第七章　 競争 第八章　 パートナー 第九章　 チーム 第十章　 リーダー 第十一章 教訓