Automatyka i elektronika

Simon-Kucher & Partners zajmuje się doradztwem w obszarze strategii, ustalania cen oraz sprzedaż w branży elektronicznej oraz inżynierii elektrycznej (w tym dla automatyki, systemów kontroli, komponentów elektronicznych i elektrycznych, elektroniki biznesowej oraz infrastruktury elektronicznej). Nasi klienci to zarówno firmy z sektora MSP, jak i wielkie korporacje. Większość naszych projektów jest wykonywana globalnie, włączając w to rynki Chin, Południowo-Wschodniej Azji, Europy Zachodniej, Europy Wschodniej oraz Stanów Zjednoczonych.

Jednym z kluczowych wyzwań branży jest umiejętne pozycjonowanie na rynku innowacji, zgodnie ze skłonnością klientów do zapłaty. Ceny innowacyjnych produktów są zazwyczaj za niskie. Kolejnym wyzwaniem jest zarządzanie skomplikowanym portfelem produktów (w wielu przypadkach tysiącami produktów) oraz wieloma tysiącami klientów, równocześnie będąc w stanie generować zyski. Wiele produktów niszowych jest sprzedawanych za tanio, a wycena produktów jest oderwana od wartości produktu dla klienta. Pomagamy naszym klientom identyfikować oraz wykorzystać potencjał do wzrostu zysków w obszarze sprzedaży i ustalania cen.

  • Programy power pricing zwiększające zyskowność o 2-3 punkty procentowe
  • Optymalizacja cech produktów zgodnie z wymaganiami klientów
  • Optymalizacja systemu bonusów oraz rabatów
  • Opracowanie strategii dla nowych produktów oraz segmentów klientów
  • Programy doskonałości sprzedażowej, aby poprawić wyniki sprzedaży
  • Strategie usług i części zamiennych

Wybrani klienci

  • Agilent Technologies
  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • OKI
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Sony Ericsson
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik