Branża hotelarska

Simon-Kucher pomaga klientom zwiększyć swoje marże i poziomy zysków branży hotelarskiej i przewozowej (koleje, linie lotnicze, autobusowe). Dzięki naszej specjalizacji wiemy, gdzie istnieją potencjalne dźwignie wzrostu zysków w branży oraz w jaki sposób je osiągnąć. Wzrost rentowności biznesu o 1-2 punkty procentowe jest praktycznie prawie zawsze osiągalny. Zakres naszych projektów obejmuje zarówno narzędzia i strategie dynamicznego ustalania cen, wyceny biletów, jak i optymalizację portfela produktów oraz cen.

Branża ulega ciągłym zmianom. Zasadność modeli biznesowych oraz strategii jest testowana w sposób ciągły. Branża jest bardzo dynamiczna ze względu na nowe technologie (online, offline) oraz dużą zmienność kosztów i preferencji klientów. Powoduje to ciągłą presję na firmy z branży, które muszą dostosować swoje strategie cenowe i marketingowe, aby sprostać tym wymaganiom i poprawiać osiągane marże.

  • Opracowanie modelu segmentacji klientów oraz szkolenie dla sił sprzedażowych umożliwiając sieci hoteli optymalizację cen dla klientów biznesowych w oparciu o wartość klienta i jego skłonności do zapłaty – wzrost przychodów o 7% rocznie
  • Opracowanie dla wiodącego przewoźnika autobusowego strategii dynamicznego zarządzania cenami
  • Określenie potencjału rynkowego i strategii wejścia na rynek dla sieci tanich hoteli
  • Optymalizacja portfela produktów dla wiodącej sieci klubów fitness, który przyczynił się do wzrostu zysków o 4 mln euro na bazie przychodowej na poziomie 140 mln

Wybrani klienci

  • Accor
  • Air Plus
  • British Airways
  • Brussels Airlines
  • Center Parcs
  • Deutsche Bahn
  • Europcar
  • Germanwings
  • Hilton
  • iDTGV
  • Kinepolis
  • Lufthansa
  • Navigon
  • Pierre & Vacances
  • Start Amadeus
  • Steigenberger
  • Thalys
  • Thomas Cook
  • Trans-o-flex
  • Travelport
  • TUI