Budowa maszyn

Simon-Kucher & Partners wspiera wiele znaczących firm zajmujących się budową maszyn poprawiając ich rentowność podczas projektów ustalania cen oraz doskonałości sprzedażowej. Zakres zagadnień, którymi się zajmujemy waha się od opracowania strategii wzrostu na rynkach rozwijających się po optymalizację produktów, w celu dostosowania do wymagań regionalnych oraz koncepcję systemu cenowego dla lidera rynkowego. Dodatkowo, wykonujemy także projekty sprzedażowe obejmujące optymalizację procesu i struktur sprzedaży, wspieranie wyników sprzedaży oraz zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.

Rynki rozwijające się, w tym szczególnie Chiny – dokonały olbrzymi krok naprzód na swojej ścieżce rozwoju. Spowodowało to, że na rynku pojawili się nowi klienci, a dotychczasowi klienci podjęli decyzje o outsourcingu swojej produkcji. Sytuacja konkurencyjna na rynku zaostrzyła się. Azjatyccy konkurenci nie skupiają się już wyłącznie na prostych technologicznie produktach, ale agresywnie atakują coraz wyższe segmenty rynku. Aby skutecznie poradzić sobie z tymi wyzwaniami, firmy muszą przemyśleć swoje strategie sprzedaży, ustalania cen oraz produktu. Dodatkowo, rynek usług oraz części zamiennych to nadal obszar o niewykorzystanym potencjale.

  • Programy power pricing zwiększające zyskowność o 2-3 punkty procentowe
  • Wprowadzenie na rynek i wycena nowych produktów
  • Strategia produktowa dla dwóch linii produktów na rynkach rozwijających się
  • Pozycjonowanie cenowe dla nowych i obecnych produktów
  • Programy doskonałości sprzedażowej, aby poprawić wyniki sprzedaży
  • Strategie usług i części zamiennych
  • Zarządzanie relacjami z klientami kluczowymi

 

Wybrani klienci

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • Thyssen Krupp
  • Transsystem