Dobra i usługi przemysłowe

Dobra i usługi przemysłowe to jedna z kluczowych branż dla firmy Simon-Kucher & Partners. Przez ostatnie lata doradzaliśmy zarówno dużym konglomeratom, jak i firmom z sektora MSP, aby osiągnąć zamierzone przez nich wzrosty.

Głównym tematem projektów jest tworzenie modelu sprzedaży (strategia, struktury, procesy i nadzór) w ramach programu doskonałości sprzedażowej.

Dodatkowo Simon-Kucher & Partners jest światowym liderem w obszarze optymalizacji cen produktów i usług.

Branża wytwórcza tworzy obecnie ostoję światowej gospodarki. Branża składa się z wielkich korporacji, ale także tak zwanych „tajemniczych mistrzów” – średniej wielkości firmy o pozycji lidera światowego na danym rynku. Niezależnie od wielkości, firmy przemysłowe stoją obecnie przed wyzwaniem szybkiego rozwoju technologii oraz międzynarodowej konkurencji.

  • Opracowanie strategii wzrostu
  • Stworzenie biznesplanu
  • Ocena koncepcji sprzedaży
  • Optymalizacja koncepcji sprzedaży uwzględniająca siły sprzedażowe, zarządzanie produktem oraz marketing strategiczny
  • Opracowanie systemu motywacyjnego dla sił sprzedażowych
  • Wycena części zamiennych oraz innowacyjnych produktów
  • Zarządzanie marżami poprzez model do systematycznej kalkulacji cen
  • Szkolenia ze sprzedaży poprzez wartości

 

Wybrani klienci

  • Bosch
  • Carl Zeiss
  • Caterpillar
  • Corning Cable
  • Demag Cranes
  • Embraco
  • Honeywell
  • Keramag
  • KSB
  • MTU
  • Nacco Materials Handling
  • Osram
  • Rockwool
  • SCA
  • Schaeffler Industrie
  • Siemens
  • Thyssen Krupp
  • Voith
  • Würth