Dobra konsumenckie

Identyfikacja standardowych wyzwań dla branży:

  • Rosnąca konkurencja pomiędzy detalistami zwiększa presję na producentów w branży FMCG.
  • W kategoriach spożywczych, detaliści wymagają niższych cen oraz wsparcia sprzedaży, jednocześnie ceny surowców podlegają dużej zmienności – powoduje to dużą presję na marże producentów.
  • W wielu kategoriach dóbr trwałych, producenci muszą opracowywać strategie wejścia na rynek, jako że zachowania zakupowe konsumentów szybko się zmieniają, a dostępność półek sklepowych maleje.
  • Firmy muszą radzić sobie ze zmiennością cen surowców, nagłymi zmianami preferencji klientów, zwiększoną konkurencją oraz nagłymi zmianami strategii detalistów, nawet w czasach współczesnych, kiedy dostęp do głębokich, bogatych zbiorów danych powinien umożliwić podejmowanie decyzji strategicznych oraz marketingowych z coraz większą precyzją. .

Wnioski:

Jeżeli firmy chcą osiągnąć i zachować zakładaną równowagę pomiędzy zyskami, udziałem rynkowym oraz przychodami w takim środowisku, niezbędne są  całościowe, solidne i zrównoważone rozwiązania.

Rozwiązania Simon - Kucher & Partners:

Nasz doświadczony zespół zajmujący się produktami konsumenckimi pomaga firmom w podejmowaniu decyzji, zarówno strategicznych, jak i operacyjnych, biorąc pod uwagę nowe wyzwania rynkowe. Klienci mogą polegać na naszej ekspertyzie branżowej, globalnym doświadczeniu oraz praktycznym podejściu do wypracowania rozwiązań w zakresie strategii sprzedaży, procesu innowacji, optymalizacji portfela produktów, strategii marki oraz ustalania cen.

Znamy fundamentalne wyzwania branży w zakresie ustalania cen, sprzedaży oraz dystrybucji. Jednocześnie możemy także zaoferować praktyczne doświadczenie w szerokim zakresie kategorii.

  • Usprawnienie strategii konkurencji
  • Opracowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynek
  • Optymalizacja cen dla dóbr konsumpcyjnych
  • Usprawnienie oraz wdrożenie systemu warunków handlowych
  • Opracowanie strategii portfela produktów
  • Poprawa i wsparcie procesu innowacji
  • Strategie portfela produktów
  • Wsparcie i poprawa zarządzania relacjami z klientami kluczowymi

Wybrani klienci

  • Adidas
  • Beiersdorf
  • Chocolat Frey
  • Coca-Cola
  • Cofresco
  • Dr. Oetker
  • Ferrero
  • Haribo
  • Henkel
  • Kimberly-Clark
  • Nestlé
  • Nikon
  • Osram
  • Panasonic
  • PepsiCo
  • Philips
  • Warner Music Group