Oprogramowanie

Simon-Kucher dostarcza pełen zakres usług dla firm zajmujących się produkcją oprogramowania. Nasze usługi obejmują budowę strategii dystrybucji i produktów, optymalizację pakietów, optymalizację metryk i poziomów cen. Nasi konsultanci pomogali także firmom z branży wprowadzić model oprogramowania jako usługi (SaaS) oraz nowe metryki cenowe. Nasz zespół przeprowadził z powodzeniem ponad 100 projektów w branży, a nasze biura zlokalizowane są na pięciu największych rynkach: w USA, Japonii, Niemczech, Wielkiej Brytanii i Francji.

Wielu dostawców oprogramowania po zakończeniu recesji musi radzić sobie z nowymi wyzwaniami. Dyscyplina rabatowa była bardzo często porzucana, aby realizować swoje cele przychodowe. Trudno jest przestawić siły sprzedażowe na orientacje na optymalizację zysków. Obniżone wyceny firm, nacisk na efektywność, kosztowy i krótkookresowy wzrost przez akwizycje wywołały konsolidację w niektórych segmentach rynku. Spowodowało to, że wiele firm musi radzić sobie obecnie rozczłonkowanym portfelem i strukturą cen. Dodatkowo, modele oparte o chmurę wymusiły zmianę dotychczasowych struktur sprzedaży i modeli przychodów.

  • Optymalizacja pakietów i systemu cenowego, który zmienił portfel wielu modułów w zestaw kilku nakierunkowanych na klienta rozwiązań, które ułatwiają proces sprzedaży
  • Budowa skalowanego procesu do ewaluacji i harmonizacji metryk cenowych pomiędzy produktami
  • Test alternatywnych modeli przychodowych (np. oparty o stopień wykorzystania, umowy „revenue sharing”
  • Reorganizacja uprawnień rabatowych połączona z dopasowaniem systemu motywacyjnego
  • Opracowanie narzędzi i procesów, które zwiększą przejrzystość cen i kluczowych wskaźników efektywności (KPI)
  • Opracowanie globalnej organizacji zarządzania cenami, która zapewni jasny podział ról i odpowiedzialności
  • Opracowanie strategii do zarządzania globalnymi różnicami w cenach
  • Stworzenie strategii cenowej i sprzedaży, w celu maksymalizacji wartości od kluczowych klientów
  • Opracowanie strategii kanałów sprzedaży

Wybrani klienci

  • Blackbaud
  • Citrix
  • Intergraph
  • Intuit
  • Kronos
  • Microsoft
  • Novell
  • PTC
  • RedPrairie
  • RSA Security
  • SAP
  • Software AG
  • SuccessFactors
  • SunGard