Outsourcing B2B

Firmy outsourcingowe B2B mierzą się z problemem komodytyzacji produktów / usług, presją cenową i potrzebą zwiększenia profesjonalizmu przy ofertowaniu i zakupach. Simon – Kucher pomaga takim firmom efektywnie zamieniać wartość, ktróre dostarczają swoim klientom na zyski.

Zwykle nasi klienci oferują usługi z zakresu:

  • Zarządzanie budynkami
  • Usługi ochroniarskie
  • Praca czasowa
  • Technologia informacyjna
  • Usługi przemysłowe

Wspieramy naszych klientów w skali globalnej z sukcesem wprowadzając zmiany:

Typowe tematy, z którymi zgłaszają się do nas firmy ousourcingowe:

  • Orientacja strategiczna/ polityka cenowa : Stworzenie przeglądu z kluczowymi wskazówkami dotyczącymi możliwości wejścia na rynek zagraniczny
  • Strategia produktowo-rynkowa: badanie wielkości rynku i szacowanie jego potencjału
  • Strategia wejścia na rynek : Stworzenie dopasowanej strategii nowej linii biznesowej dla kanału
  • Ustalanie cen: Opracowanie konceptu systematycznego sposobu wyceny opartego na wartości ( peer pricing), ustalenie zasad kalkulacji ceny ( strategiczni klienci)
  • Zarządzanie przetargami: Analiza specyficznych dla przetargu  potrzeb klienta i ofert konkurencyjnych w celu wspomagania up-sellingu podczas okresu trwania umowy
  • Podwyżki cen: Wspomaganie kampanii komunikujących podwyżkę ceny ( do małych/ średnich klientów  i key accounts)
  • Organizacja marketingu i sprzedaży: Analiza i restrukturyzacja departamentów sprzedaży i marketingu, aby zapewnić dostosowanie do strategii handlowej
  • System motywacyjny: Stworzenie wielowymiarowego systemu motywacyjnego w celu zwiększenia motywacji pracowników ( działanie spójne z celami firmy)
  • Szkolenie sił sprzedaży: Opracowanie i przeprowadzenie szkolenia w formie warsztatu dla działu sprzedaży, aby zwiększyć umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe handlowców
  • Coaching big-deal: Warsztat mający ułatwić przygotowanie do poszukiwania i zdobywania dużych okazji biznesowych

 

Wybrani klienci

  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Call center operator
  • G4S
  • GEA
  • Global market research institute
  • Leading IT provider for municipalities
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Williams Scotsman