Produkcja i sprzedaż hurtowa

Simon-Kucher & Partners od 30 lat wspiera producentów, hurtowników i dostawców usług w optymalizacji cen i zarządzaniu sprzedażą, aby umożliwić im zrównoważoną poprawę zysku.

Na co dzień w pracy pomagamy producentom pozycjonować ich produkty i usługi przez całą sieć wartości, integrować klientów i procesy, osoby podejmujące decyzje i partnerów sprzedażowych, Dzięki temu udaje się nam podnosić zyskowność i eksponować wartość dodaną dostarczaną klientom. 

  • Organizacja procesów cenowych i sprzedażowych w firmie
  • Strategie rozwoju firmy na rynku oraz jej kanałów sprzedaży
  • Strategie budowania portfela produktów i zarządzania markami
  • Projektowanie cenników zorientowanych na wartość dostarczaną klientowi oraz pozycjonowanie nowych produktów na rynku
  • Wycena usług i techniki obrony ceny
  • Kierowanie siłami sprzedaży zorientowane na pełne wykorzystanie ich potencjału
  • Programy lojalnościowe dla partnerów zajmujących się montażem i hurtowników

Skutecznie wspieramy hurtowników w zyskownym zarządzaniu złożonym portfelem produktów klienta. W tym celu stworzyliśmy następujące rozwiązania:

  • Stworzenie i zarządzanie systemem ceny brutto niezależnie od producentów
  • Cenniki zorientowane na wzrost marży i zysk
  • Segmentacja klientów i zróżnicowanie warunków dla poszczególnych segmentów klientów
  • Konkurencyjne zarządzanie cenami w OTC i projektach biznesowych
  • Ceny usług argumentowane wartością i uwzględnianie wartości w cenie
  • Procesy i systemy cenowe zorientowane na czynnik cenowy w sprzedaży

Pomagamy dostawcom usług osiągnąć wyższe zyski za pomocą wprowadzania podwyżek cen i zwiększenia konkurencyjności rynkowej w następujący sposób:

  • Optymalizacja cennika i pakietów usług
  • Wprowadzenie nowych cen w oparciu o wartość dostarczaną klientowi
  • Strukturyzacja zyskowności i ram do negocjacji kontraktów
  • Wprowadzenie i optymaizacja dopłat za specjalne usługi
  • Strategiczne oferty i ceny w przetargach

Jesteśmy przekonani, że sprostamy również Twoim specyficznym wymaganiom, wykorzystując nasze doświadczenie. Zapraszamy do kontaktu!

Wybrani klienci

  • Ardex
  • Bauking
  • BayWa
  • Cemex
  • CRH
  • Fischer
  • Geberit
  • Hansgrohe
  • Hochtief
  • Knauf Isolation
  • Lafarge
  • Pfleiderer
  • Rexel
  • Rockwool
  • Viega
  • Viessmann
  • Wolseley Group
  • Xella Group