Sektor finansowy

Przez ponad 25 lat pracowaliśmy z wieloma globalnymi i regionalnymi instytucjami finansowymi wspierając ich wzrost. Doradzamy firmom w obszarze strategii oraz marketingu, pomagając klientom wprowadzać nowe produkty, analizować zachowania klientów, integrować kanały sprzedaży oraz optymalizować proces sprzedaży. Ustalanie cen to zawsze główny element naszych projektów. Jesteśmy ekspertami w określaniu ile (oraz jak) klienci są skłonni zapłacić za nowy czy istniejący produkt/usługę. Korzystamy z szerokiego spektrum metod i technik, które zapewniają wnioski wynikające z zachowań klientów. Jesteśmy jedyną globalną firmą konsultingową, pozwalających wyciągać wzrost przychodów i zysków w oparciu o twarde dane,oraz fakty. Obsługujemy klientów ze wszystkich segmentów: banki detaliczne, firmy zarządzania aktywami, bankowość prywatna, banki korporacyjne. Obsługujemy także dostawców takich usług finansowych jak: informacje finansowa, zarządzanie płatnościami i należnościami.

Jak nigdy wcześniej, sektor bankowy oraz finansowy musi radzić sobie z zarządzaniem skonfliktowanymi interesami różnych stron  W jaki sposób klienci mogą osiągać wysokie zyski z oszczędności i inwestycji oraz uzyskać dostęp do tanich linii kredytowych? W jaki sposób banki powinny radzić sobie z rosnącymi kosztami związanymi z regulacjami, wymogami kapitałowymi czy historycznie niskimi stopami procentowymi? Jakie produkty, usługi, ceny są w stanie zagwarantować sukces na tym coraz bardziej skomplikowanym, dynamicznym rynku? Ponadto, kiedy nowe produkty zostały już stworzone i odpowiednio wycenione, jak należy  zaprojektować proces sprzedaży, aby zapewnić skuteczną komunikację do klientów? Podsumowując, głównym wyzwaniem instytucji finansowych jest obecnie osiągnięcie optymalnego punktu „dostarczania odpowiedniej wartości za godziwą cenę” w relacji z klientami

  • Optymalizacja portfela produktów oraz optymalizacja cen (rachunki bieżące i oszczędnościowe) dla dużych i średnich banków
  • Usprawnienie procesu ustalania cen (role, odpowiedzialności, organizacja pricingowa, modele i narzędzia wspierające) dla banku detalicznego
  • Optymalizacja portfela produktów dla działu zarządzania majątkiem dużego banku
  • Optymalizacja marży poprzez lepsze różnicowanie procesu cenowego dla segmentu
  • Benchmark oraz strategia wzrostu dla kart przedpłaconych
  • Program poprawy efektywności dla dużego TFI, w tym ocena procesu marketingowego, procesu ustalania cen, realokacja pracowników, definicja kwalifikacji i wymagań

 

Wybrani klienci

  • American Express
  • Barclays
  • BNP Paribas Cardif
  • Citi
  • Credit Suisse
  • Deutsche Bank
  • Equens
  • GE Capital
  • Goldman Sachs
  • HSBC
  • MoneyGram
  • Société Générale
  • Union Investment
  • USAA
  • Virgin Money
  • Western Union