Transport i logistyka

Simon-Kucher jest partnerem dla wielu wiodących firm logistycznych w momencie, gdy chcą one zamienić dostarczaną klientom wartość na zyski. Nasze projekty obejmują zarówno listy i kontenery, strategie jak i wdrożenia. Przeprowadziliśmy projekty na 4 kontynentach dla przewoźników, spedytorów frachtowych oraz portów.

Branża logistyczna doświadczyła wielu zmian w ostatniej dekadzie:

• Wysoka dynamika cen paliw a co za tym idzie konieczność opracowania efektywnych klauzul paliwowych
• Usługi dotychczas dostarczane/regulowane  przez państwo – przestawienie się na bardziej efektywną działalność na konkurencyjnych, zliberalizowanym rynku
• Więcej dużych transakcji i kontraktów długoterminowych, które spowodowały problemy z właściwymi prognozami długoterminowymi
• Skomplikowane struktury cenników i wiele punktów cenowych
• Brak nakierunkowania na sprzedaż poszczególnych graczy rynkowych

Kwestie te zapewniają ciągłe wyzwania dla firm transportowych i logistycznych.

• Optymalizacja procesu cenowego dla przewoźnika lotniczego cargo; dodatkowe zyski w wysokości 0,7 mln euro w ciągu 3 miesięcy
• Opracowanie innowacyjnej struktury rabatów oraz opłat dodatkowych; dodatkowe zyski z jednej opłaty dodatkowej ponad 1 mln euro rocznie
• Opracowanie portfela produktów i optymalizacja cen na rynku po deregulacji; zwiększenie bazy klientów
• Optymalizacja cen cargo w kolejnictwie – od procesów cenowych do zmian poziomów cen
• Optymalizacja struktur sprzedaży i procesu ofertowania
• Zmiany w systemie motywacyjnym sprzedawców