Materiały i technologie budowlane

Firma Simon-Kucher pomaga firmom oferującym materiały i technologie budowlane znacząco poprawić politykę cenową i zwiększyć przychody. Nasza firma wspiera firmy z branży w zrównoważonym zwiększeniu zysków o średnio 100-300 punktów bazowych. Także firmy w innych sektorach branży budowlanej (w tym producenci, hurtownicy, generalni wykonawcy, a także firmy oferujące usługi zarządzania infrastrukturą oraz usługi instalacyjne) osiągnęły podobne korzyści ze współpracy z naszą firmą.

Jesteśmy ekspertami w optymalizacji cen i sprzedaży w systemach sprzedaży bezpośredniej oraz wielopoziomowej dystrybucji. Dostosowujemy rozwiązania do potrzeb klientów, od globalnych programów transformacji, po regionalne, specjalistyczne rozwiązania na rynkach niszowych. Doradzając naszym klientom, zbieramy i analizujemy dane, informacje z rynku, oceny ekspertów oraz najlepsze praktyki.

Dzięki wieloletniej ścisłej współpracy z naszymi klientami udało nam się dogłębnie zrozumieć dynamikę rynku budowlanego, presję ze strony konkurencji oraz występujące trendy rynkowe. Opracowaliśmy inteligentne, pionierskie rozwiązania, aby pomóc naszym klientom w sprostaniu ich największym wyzwaniom, do których należą:

  • Większa presja ze względu na coraz większą konkurencję międzynarodową oraz przejrzystość cenową
  • Erozja marży i nadwyżka mocy produkcyjnych wywołana koncentracją na wolumenie, a nie wartości
  • Wychwytywanie wartości tkwiącej w innowacjach, np. „inteligentnych domach” czy „zielonych budynkach”
  • Zarządzanie zmianami związanymi z trendem w kierunku prowadzenia działalności online
  • Zarządzanie klientami – zarządzanie wartością marki i lojalnością klientów

Producenci i hurtownicy z branży budowlanej

Przez trzydzieści lat firma Simon-Kucher wspierała producentów, hurtowników i dostawców usług z branży budowlanej w optymalizacji cen i poprawie sprzedaży dla osiągnięcia zrównoważonego wzrostu zysków średnio o 100-300 punktów bazowych.

Opracowując strategie, optymalizując ceny i zarządzając sprzedażą, pomagamy producentom pozycjonować ich produkty i usługi w całym łańcuchu wartości. Pomagając firmom w dogłębnym zrozumieniu klientów, procesów, decydentów i partnerów w sprzedaży, zapewniamy, że nasi klienci zwiększają rentowność swojej działalności i podnoszą swoją wartość dla klientów i akcjonariuszy.

Nasze projekty dla producentów z branży budowlanej obejmują:

  • Poprawę strategii zarządzania cenami, procesów sprzedażowych i organizacji
  • Opracowanie strategii funkcjonowania na rynku i kanałów sprzedażowych
  • Tworzenie portfolio produktów i strategii dla wielu marek
  • Sporządzanie cenników zorientowanych na komunikowanie wartości oraz pozycjonowanie nowych produktów
  • Tworzenie systemu cen i warunków zależnych od wyników w sprzedaży pośredniej i bezpośredniej
  • Ustalanie strategii wyceny usług i utrzymania poziomu cen
  • Szkolenie zespołów sprzedażowych w obszarze doskonalenia sprzedaży
  • Projektowanie programów lojalnościowych dla instalatorów/programów partnerskich dla hurtowników

Pomagamy także hurtownikom w rentownym zarządzaniu złożonym portfolio produktów i klientów. Nasze projekty dla hurtowni obejmują:

  • Opracowanie i zarządzanie systemami cen brutto niezależnie od producentów
  • Kalkulacja marży/cennika w celu optymalizacji zysków
  • Tworzenie skutecznych systemów segmentacji klientów
  • Tworzenie konkurencyjnej strategii cenowej w OTC i projektach biznesowych
  • Ustalanie cen usług w oparciu o wartość
  • Projektowanie efektywnych procesów i systemów pricingowych do prowadzenia kampanii sprzedażowych

Dostawcy usług polegają na nas w kwestii zwiększania zysków ich firm, nawet w obliczu rosnącej konkurencji cenowej i ofertowej. Nasze projekty dla dostawców usług obejmują:

  • Optymalizację cenników i pakietów usług
  • Wprowadzanie nowych cenników opartych na wartości dostarczanej klientom, a nie wkładzie pracy
  • Opracowywanie i negocjowanie rentownych kontraktów ramowych
  • Wprowadzanie i optymalizacja opłat dodatkowych za usługi dodatkowe
  • Określanie strategicznych ofert i cen w przetargach

 

Experts

See more experts