Logistyka

Międzynarodowy rynek usług związanych z transportem i magazynowaniem towarów wzrastał w ostatnich latach bardzo szybko i z pewnością będzie dalej rósł. Rozszerzenie Unii Europejskiej o nowe państwa i związane z tym przenoszenie produkcji na Wschód tylko wzmacnia ten trend.

Wzrost branży nie oznacza jednak prosperity dla wszystkich podmiotów. Na rynku zauważalny jest coraz mocniej wzrost poziomu konkurencji, za którym idzie spadek cen. Wielu usługodawców zaczyna różnicować ceny w zależności od regionu i ilości przewożonego towaru, co dodatkowo zaostrza konkurencję cenową. Pozycja największych graczy jest zagrożona przez małe przedsiębiorstwa opierające swoją ofertę na niskich cenach.

Na rynkach europejskich obserwuje się obecnie postępujący proces zastępowania zintegrowanych łańcuchów dostaw przez sieci logistyczne. Więksi dostawcy starają się zaistnieć na całym rynku zjednoczonej Europy. Ponadto zauważalna jest postępująca segmentacja usług oraz zacieśnianie współpracy pomiędzy stronami umów połączone z indywidualizowaniem oferty. Inteligentna polityka cenowa oraz nowoczesne i efektywne zarządzanie sprzedażą stają się coraz istotniejsze.

Proponowane rozwiązania

W pracy doradczej dla firm logistycznych koncentrujemy się na następujących obszarach:

• Segmentacja rynku
• Optymalizacja portfela usług
• Ustalanie cen / budowa cenników
• Określanie warunków handlowych (w tym systemy rabatowe)
• Usprawnianie procesu ustalania cen
• Reorganizacja działów sprzedaży
• Budowanie systemów motywacyjnych dla sprzedawców
• Wsparcie przy wdrożeniu zmian organizacyjnych

Kliknij aby, aby wrócić do Branże.

Jeśli chcą Państwo bliżej poznać nasze spojrzenie na branżę usług logistycznych, zachęcamy do lektury publikacji konsultantów SKP. Kliknij tutaj