Materiały budowlane

Branża materiałów budowlanych w Polsce jak niewiele innych gałęzi naszej gospodarki dotknięta jest problemem presji na ceny. Początek bieżącej dekady przyniósł bardzo słabą koniunkturę, a jej stopniowa poprawa nie równoważy negatywnego efektu inwestycji wielu graczy w nowe moce produkcyjne. Coroczne podwyżki cen są z reguły niewielkie i niesatysfakcjonujące.

Wyjątkowy był w tej sytuacji okres wysokiego popytu przed wejściem do Uni Europejskiej. Znaczące było również podniesienie cen związane ze wzrostem stawki podatku VAT, która jednak w niedużym stopniu wywarła wpływ na marże producentów. Ostatnie miesiące przyniosły silny wzrost wartości złotówki i spadające marże w sprzedaży eksportowej. W tej sytuacji umiejętne kształtowanie polityki cenowej oraz warunków handlowych stają się najważniejszymi elementami całej strategii rynkowej producentów materiałów budowlanych.

Proponowane rozwiązania

W pracy doradczej dla firm z branży materiałów budowlanych koncentrujemy się na następujących obszarach:

• Opracowanie systemu ustalania cen wg określonych reguł dla całego portfela produktów – systemowe różnicowanie cen (marż) poszczególnych produktów zgodnie z ich postrzeganą wartością dla klienta
• Opracowanie cenników uwzględniających odpowiednie odstępy cenowe pomiędzy poszczególnymi produktami w palecie oraz pozycjonowanie na rynku
• Budowa systemu warunków handlowych z uwzględnieniem rabatów, bonusów, budżetów reklamowych etc., które będą motywować klientów do zwiększania obrotów i jednocześnie będą uzależnione od zrealizowanych zamówień
• Wprowadzenie podwyższenia cen – zróżnicowanie podwyżki pomiędzy produktami i klientami, wdrożenie w organizacji, m.in. szkolenia dla sprzedawców, komunikacja na rynku

Kliknij aby, żeby wrócić do Branże.