Usługi finansowe – ubezpieczenia

Przejdź do Usługi finansowe – banki

Skoncentrowanie się na potrzebach klienta i generowaniu wartości dla właścicieli stało się kluczowe dla odniesienia sukcesu w branży ubezpieczeń. Z tego powodu zaostrza się walka konkurencyjna toczona przy pomocy różnych instrumentów marketingowych nastawionych na klienta, takich jak produkt, cena, dystrybucja. Innym skutkiem jest zawieranie aliansów strategicznych i dokonywanie fuzji. W tak dynamicznym środowisku bardzo istotne staje się zaprojektowanie atrakcyjnych produktów z optymalną ceną, która będzie odpowiadać wartości dla klienta i ich gotowości do zapłacenia ceny.

Proponowane rozwiązania

W pracy doradczej dla instytucji ubezpieczeniowych koncentrujemy się na następujących obszarach:

  • Segmentacja rynku / pozycjonowanie / strategia konkurowania na rynku
  • Ustalanie cen, mierzenie wartości dla klienta i rozwijanie nowych produktów
  • Zarządzanie sprzedażą w kanałach dystrybucji, powiązane z ustalaniem warunków prowizji dystrybucyjnych i tworzeniem systemów motywacyjnych dla sprzedawców
  • Zarządzanie lojalnością klienta, w tym tworzenie koncepcji usług zwiększających wartość, ustalanie cen, cross-selling, budowanie pakietów usług (bundling), tworzenie programów lojalnościowych



Kliknij aby wrócić do Branże.

Jeśli chcą Państwo bliżej poznać nasze spojrzenie na branżę usług finansowych, zachęcamy do lektury publikacji konsultantów SKP. Kliknij tutaj





Powrót na górę strony ...