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Muitos gestores refletem sobre como implantar políticas comerciais em suas empresas. Em artigo da PPS, a Simon-Kucher mostra aprendizados de dviersos projetos realizado no Brasil, relatando sobre os diferentes níveis de sofisticação de políticas comerciais, drivers típicos utilizados por empresas bem como limites de níveis de investimento por driver.
Consultancy increases revenue to 172 million euros
Consultancy boosts revenue by 14 percent
“Pricing for Managers: Best practices on Commercial Policy Implementation and Behavioral Pricing” – 27 e 28 de agosto de 2014