Bens de luxo

A indústria de bens de luxo vem se beneficiando de um crescimento de dois dígitos ao ano, mesmo em meio a uma crise econômica. Enquanto isso está associado em parte graças ao crescimento nos mercados do BRIC, é também devido à crescente influência social dos fabricantes de bens de luxo no mundo em desenvolvimento. Consumidores abstiveram-se de algumas compras, mas eles não deixaram de adquirir artigos de luxo necessariamente. Em outras palavras: comprar no WalMart pela manhã, mas usar um Armani à noite.

Para artigos de luxo, o valor dos benefícios associados com o produto é mais elevado do que o valor do produto. Os clientes procuram autenticidade, qualidade e uma história da marca. Como consequência, alguns bens de luxo possuem a característica rara de elasticidade de preço positiva: quanto maior o preço, maior a demanda.

Além disso, muitas vezes não há correlação entre o custo de um bem de luxo e seu preço. Se o plástico está mais na moda do que o couro, pode ser mais caro.

Um desafio especial para os players da indústria está em lidar com o crescente nível de globalização no mercado de luxo. Suas estratégias de preços internacionais deve perseguir os seguintes objetivos:

  • Maximizar a extração de valor, limitando oportunidades de arbitragem (re-importações) e complexidades na gestão de preços
  • Planejar para impactos fiscais / reembolso (que variam de 5% a 20%)
  • Contabilizar as diferenças de paridade entre o poder de compra e da valorização/desvalorização da moeda

Na Simon-Kucher, desenvolvemos uma forte experiência na indústria de bens de luxo, especialmente em termos de estratégia de preços internacionais, a estratégia mix de produtos, baseada em valores de segmentação de clientes, e otimização de mix de canais, incluindo a Internet.

Exemplos de projetos:

  • Otimização das diferenças de preços internacionais por categoria de produto e país para aumentar a rentabilidade
  • Desenvolvimento de estratégias de precificação internacional e mix de produtos com base em disposição a pagar local, na percepção local de valor da marca e no comportamento local de luxo
  • Revisão da estratégia de preços e portfólio de produtos na internet e a rede de varejo
  • Identificação de novas alavancas de crescimento, demandas potenciais e canais de distribuição em países emergentes

Selected clients

  • A. Lange & Sohne
  • Maserati
  • Porsche