Bens e Serviços Industriais

A indústria de serviços e bens industriais é uma das principais indústrias de atuação da Simon-Kucher & Partners. Durante os últimos anos ajudamos conglomerados, e também pequenas e médias empresas a conseguir um crescimento rentável. Os aspectos principais para alcançar este objetivo são estratégias de crescimento, design estratégico organizacional, M&A assim como internacionalização.

Um tema fundamental é o desenvolvimento de conceitos de vendas (estratégias, estruturas, processos e governança) no âmbito de projetos de "Excelência de Vendas”.

Além disso, Simon-Kucher & Partners é a líder mundial na área de otimização de preços de produtos e serviços em negócios novos e existentes.

A indústria de transformação constitui a espinha dorsal da economia mundial. Esta indústria é composta de grandes corporações, bem como dos chamados Campeões Ocultos - multinacionais de médio porte líderes de mercado. Independentemente do tamanho, muitas empresas industriais enfrentam o desafio do rápido desenvolvimento de tecnologias e mercados bem como da feroz concorrência internacional. Em um esforço para criar valor e desenvolver e comercializar produtos, a indústria deve enfrentar os extraordinários desafios de diferenciação e venda de produtos premium a preços premium.

  • Desenvolvimento de uma visão estratégia de crescimento
  • Criação de planos de negócios
  • Revisão do conceito de vendas ("sales check”)
  • Otimização do conceito de vendas, incluindo a força de vendas, gestão de produto e marketing estratégico
  • Desenho do sistema de incentivo para força de vendas e serviço
  • Peças de reposição de preços e pacotes de serviços ou inovações de produtos
  • Orientar as margens através de modelos de cálculo sistemático dos preços
  • Seminários de treinamento em vendas com foco em value selling

Selected clients

  • Bosch
  • Carl Zeiss
  • Caterpillar
  • Corning Cable
  • Demag Cranes
  • Embraco
  • Honeywell
  • Keramag
  • KSB
  • MTU
  • Nacco Materials Handling
  • Osram
  • SCA
  • Schaeffler Industrie
  • Siemens
  • Thyssen Krupp
  • Voith
  • Würth