Distribuição & Atacado

Em nenhum outro setor a precificação afeta tão significativamente os lucros como na distribuição. Uma melhora de apenas 0,5% no preço tem o potential de alavancar o lucro de um distribuidor em uma média de 50%. Usando nossa extensa experiência internacional, a Simon-Kucher assessora distribuidores e atacadistas no crescimento de sua lucratividade. Nossos métodos e soluções analítiscas, desenvolvidos especialmente para esse setor, ajudam nossos clientes a alcançar melhoras de margem de um a três pontos percentuais, em média. Levando em consideração, para isso, especialmente os grandes volumes transacionais envolvendo milhões de produtos e consumidores.

Alguns dos desafios que tipicamente encontramos são estruturas de preço com crescimento histórico, forte foco em custos em detrimento de foco no valor para o consumidor, estabelecimento de preços de maneira arbitrária e avaliações limitadas de lucratividade e de realização de preço. Muitos atacadistas estão passando por uma fase difícil. A competição crescente, bem como a crescente transparência de preço pressionam ainda mais as já baixas margens. Produtos e serviços muitas vezes não oferecem vantagens competitivas – é simplesmente muito fácil comparar ofertas hoje em dia. Mais além, a proximidade física ao consumidor está se tornando cada vez menos importante com o crescimento do mercado digital. Ao mesmo tempo, fabricantes estão tentando acessar os consumidores diretamente, usando novos canais de mídia.

Os consumidores também estão mudando: Eles estão se tornando compradores mais agressivos e com maior noção de preços, ao mesmo tempo em que suas expectativas e demandas estão crescendo. Atacadistas têm que oferecer o maior portfólio possível, entregar a qualquer hora e receber em prazos maiores – ao menor preço.

Os consultores experientes da Simon-Kucher sabem os desafios da sua indústria. Beneficie-se de nossas soluções inovadoras e implementáveis.

Soluções típicas incluem as seguintes (não exaustivamente):

Estratégia de precificação

  • Estratégia de portfólio
  • Posicionamento de preço e estímulo de vendas para marca própria
  • Segmentação de consumidores baseada em necessidades e diferenciação de preços
  • Imagem de preço justo

Definição de preço

  • Otimização do preço (de lista) de produtos
  • Comunicação e precificação do portfólio de serviços
  • Sistemas de descontos baseados em performance
  • Sistemas de preço alvo em negócios padrão e projetos
  • Gestão de processos competitivos e licitações

Execução do preço

  • KPIs e painel de monitoramento
  • Ferramentas de recomendação de preço
  • Peer pricing

Selected clients

  • Alliance Healthcare
  • Andrew Page
  • Antalis
  • Bauking
  • BayWa
  • Berner
  • Cardinal Health
  • Celesio
  • DT Group
  • Europarts
  • Grainger
  • Haberkorn
  • Holter
  • Kemmler Baustoffe
  • Kramp
  • Lekkerland
  • McKesson
  • Metro