Eletrônica

Simon-Kucher & Partners oferece consultoria nas áreas de estratégia, pricing e vendas para indústria electrônica e engenharia elétrica (incluindo automação, sistemas de controle, componentes elétricos e eletrônicos e infra-estrutura eletrônica). Nossos clientes incluem ambas pequenas e médias empresas bem como grandes corporações. A maioria de nossos projetos é realizada em nível global, incluindo os mercados da China, Sudeste Asiático, Europa Ocidental, Europa Oriental e EUA.

Um dos desafios típicos da indústria é conseguir posicionar inovações no mercado em linha com o que os clientes estão dispostos a pagar por eles. Entretanto, os preços dessas inovações são baixos na maior parte das vezes. Outro desafio é gerenciar portfólios de produtos complexos (em muitos casos, com milhares de produtos) e milhares de clientes - e fazer lucro. Muitos produtos de nicho são vendidos a preços baixos, e os preços estão muitas vezes desalinhados com o valor dos produtos para o cliente. Ajudamos nossos clientes a identificar e aproveitar seu potencial de lucro com relação a preços e vendas.

  • Programas de power pricing para aumentar os lucros em 2-3 pontos per
  • Otimizar as características do produto, em conformidade com os requisitos do cliente
  • Otimização dos sistemas de descontos e bonificação em vendas
  • Desenvolvimento de estratégias para novos produtos e segmentos de clientes
  • Programas de excelência em vendas para aumentar o desempenho de vendas
  • Estratégias de vendas e pricing em serviços e peças de reposição

Selected clients

  • Agilent Technologies
  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • OKI
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Sony Ericsson
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik