Fabricantes e distribuidores

A Simon-Kucher & Partners tem assessorado fabricantes, revendedores e prestadores de serviços há mais de 30 anos na otimização de preço e gestão de vendas para atingir melhoras sustentáveis nos lucros de, em média, um a três pontos percentuais.

Da orientação estratégica ao estabelecimento operacional de preços e manejo de vendas, assessoramos fabricantes a posicionar seus produtos e serviços ao longo da cadeia de valor, integrando clientes, processadores, tomadores de decisão e parceiros de venda, de forma a ganhar rentabilidade e valor agregado:

  • Processos e organização de preficicação e vendas
  • Devenvolvimento de mercado e estratégias de canal
  • Portfólio de produtos e estratégias multimarcas
  • Arquitetura de lista de preços orientada por valor e posicionamento de novos produtos
  • Sistema de preço e condições orientado por performance em vendas diretas e indiretas
  • Precificação de serviços e defesa de preços
  • Gestão da força de vendas orientada por potencial
  • Programas de fidelização de clientes para instaladores / programas de parceria para atacadistas

Nós assessoramos com grande êxito distribuidores para uma gestão rentável da complexidade de portfólios de produtos e clientes. Para isso, desenvolvemos soluções como:

  • Desenvolvimento e gestão de sistemas de preços independente de fabricantes
  • Mark-up orientado por lucro /cálculo de preço de lista
  • Segmentação de clientes e condições de diferenciação de consumidores
  • Precificação competitiva em mercados de venda de balcão (OTC) e negócios de projetos
  • Preço de serviços para argumentação e cobrança de valor
  • Processos e sistemas de precificação para direcionamento de preços em vendas

Assessoramos prestadores de serviços a impulsionar lucros em meio à crescente competição de preços e performance das seguintes maneiras:

  • Otimizando listas de preços e pacotes de serviços
  • Introduzindo novas métricas de preço baseadas em valor e não em carga de trabalho
  • Estruturando rentabilidade e negociando desenhos de contratos
  • Introduzindo e otimizando sobretaxas para serviços especiais
  • Ofertas estratégicas e precificação em processos competitivos e licitações

É nosso prazer ajudá-lo a superar seus desafios específicos com a nossa experiência. 

Selected clients

  • Ardex
  • Bauking
  • BayWa
  • Cemex
  • CRH
  • Fischer
  • Geberit
  • Hansgrohe
  • Hochtief
  • Knauf Isolation
  • Lafarge
  • Pfleiderer
  • Rexel
  • Rockwool
  • Viega
  • Viessmann
  • Wolseley Group
  • Xella Group