Firmas B2B de outsourcing

Comoditização, pressão de preços e crescente profissionalização em processos competitivos e compras são desafios que companhias de tercerização B2B frequentemente enfrentam. A Simon-Kucher ajuda companhias B2B a traduzir o valor que elas entregam ao consumidor em lucro.

Tipicamente, nossos clientes oferecem serviços nas seguintes áreas:

  • Gestão de instações
  • Serviços de segurança
  • Trabalho temporário
  • Tecnologia da informação
  • Serviços industriais

Nós assessoramos nossos clientes em uma escala global e conduzimos com grande êxito diferentes projetos em diversos países.

  • Tópicos típicos de projetos nos quais trabalhamos com nossos clientes B2B são:
  • Orientação estratégica/política de precificação: Criação de modelo que descreve pontos chave de oportunidades de go-to-market
  • Estratégia de mercado: Dimensionamento do mercado e avaliação de potencial de mercado
  • Estratégia go-to-market: Da customização de uma estratégia de canal a uma nova linha de negócio
  • Estabelecimento de preço: Desenvolvimento de um conceito para sistemáticas de precificação baseadas em valor (peer pricing); estabelecimento de regras para cálculo de preços (consumidores estratégicos)
  • Gestão de licitação: Análise de necessidades de consumidores específicas a licitações e ofertas competivas para identificar preço ótimo e desenho da oferta
  • Gestão de contrato: Construção da oferta e desenho contratual adequados, bem como papeis e responsabilidades para sustentar upsell no decorrer do contrato
  • Aumentos de preço: Embasamento a campanhas de aumento de preço (para contas pequenas, médias e chave)
  • Organização de marketing e vendas: Análise e reestruturação dos departamentos de marketing e vendas para gatantir alinhamento com a estratégia comercial
  • Sistemas de incentivo: Formação de um sistema multidimensional de incentivos para alavancar a motivação dos empregados (em linha com os objetivos corporativos)
  • Treinamento do time de vendas: Estruturação e condução de seminários de treinamento em vendas baseados em workshops para impulsionar capacidades de negociação e vendas
  • Big-deal coaching: Preparação baseada em workshops para oportunidades grandes/importantes

Selected clients

  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Call center operator
  • G4S
  • GEA
  • Global market research institute
  • Leading IT provider for municipalities
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Williams Scotsman