Firmas de serviços profissionais

Muitas companhias de serviços profissionais têm encontrado dificuldade em equiliibrar, de um lado, o alcançe de metas de crescimento ambiciosas e, de outro, o garantimento da lucratividade em meio à crescente pressão de preços exercida pelo mercado consumidor.

A Simon-Kucher assessora firmas de serviços profissionais líderes no alance de lucros maiores em linha com os benefícios que elas entregam aos consumidores.

Há cinco segmentos de clientes de serviços profissionais que tipicamente assessoramos:

  • Auditores
  • Advogados
  • Assessores tributários
  • Consultores
  • Provedores de serviços de TI

Nós assessoramos nossos clientes ao redor do globo e conduzimos uma série de projetos bem-sucedidos em diversos países em todos os segmentos.

  • Tópicos típicos de projetos nos quais trabalhamos junto aos nossos clientes em serviços profissionais são:
  • Análise de gaps: Identificação de forças e fraquezas na precificação, vendas e processo de licitação
  • Orientação estratégica/política de precificação: Criação de modelo que descreve pontos chave da abordagem de go-to-market
  • Desenvolvimento de produtos: Desenvolvimento e precificação de novos produtos e ofertas de serviços
  • Estabelecimento de preço: Desenvolvimento de um conceito para sistemáticas de precificação baseadas em valor (peer pricing); estabelecendo regras para cálculos de preço (consumidores estratégicos)
  • Modelo de receita /contratos: Desenvolvimento de modelos de oferta; otimização de templates de oferta; definição de regras para criação e manejo de rate cards
  • Gestão de acompanhamento: Estabelecimento de processo e ferramentas de apoio para efetivamene identificar, comunicar e faturar excedentes
  • Aumentos de preço: Embasamento a campanhas de aumento de preço (para contas pequenas, médias e chave)
  • Treinamento do time de vendas: Estruturação e condução de seminários de treinamento em vendas baseados em workshops para impulsionar capacidades de negociação e vendas
  • Big-deal coaching: Preparação baseada em workshops para oportunidades grandes/importantes

Selected clients

  • 2 of the top 4 auditing firms worldwide
  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Fraunhofer Institute
  • G4S
  • GEA
  • Hochtief Facility Management
  • Intel
  • NXP
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Time Partner
  • TÜV Süd
  • Williams Scotsman