Máquinas

Simon-Kucher & Partners oferece suporte a muitas das principais empresas de engenharia mecânica e instalações industriais em aumentar a sua rentabilidade através da condução de power pricing e programas de excelência em vendas. Os desafios que enfrentamos vão desde o desenvolvimento de estratégias de crescimento para os mercados emergentes até a otimização do produto para as necessidades regionais e conceitos de pricing para players globais. Além disso, abordamos todos os aspectos de vendas, incluindo a otimização de processos e estruturas de vendas, melhoria no desempenho de vendas e gestão de key accounts.

Os mercados emergentes, sobretudo a China, têm crescido dramaticamente nos últimos anos - com conseqüências de longo alcance. Novos potenciais clientes surgiram e clientes existentes tercerizaram parte de sua produção. O ambiente competitivo tornou-se mais aquecido também. Concorrentes asiáticos, em particular, não estão mais centrados exclusivamente em mercados de baixa tecnologia, mas estão atacando agressivamente nos segmentos mid-range e high-end também. Para superar esses novos desafios, as empresas precisam repensar seus produtos, preços e estratégias de vendas. Além disso, o mercado de serviços e de peças de reposição ainda apresenta grande potencial inexplorado.

  • Programas de power pricing para aumentar os lucros em 2-3 pontos percentuais
  • Lançamento e precificação de novos produtos
  • Estratégias de linha dupla de produtos para mercados emergentes
  • Posicionamento de preço para produtos existentes e novos
  • Programas de excelência em vendas para aumentar o desempenho de vendas
  • Estratégias de vendas e pricing em serviços e peças de reposição
  • Gestão de key accounts

Selected clients

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • Thyssen Krupp