Materias primas e metais

A Simon-Kucher & Partners assessora empresas líderes nos setores de matérias primas e metais em suas estratégias de precificação, marketing e vendas. A mentalidade comum das equipes de vendas no setor de matérias primas e metais é a de que “o mercado dita o preço”. Embora os preços sejam, de fato, estipulados pelo mercado, os especialistas da Simon-Kucher sabem identificar uma série de alavancas de precificação e vendas que lhe permitem destacar-se da concorrência e aumentar sua rentabilidade. A Simon-Kucher auxilia líderes de mercado a desenvolver estratégias bem-sucedidas de precificação baseadas em considerações sobre a curva de oferta, dinâmica competitiva e em uma lógica de preço baseada em valor. Nós otimizamos elementos, estruturas e sobretaxas contratuais. Assessoramos nossos clientes em negociações de grandes contas com base em avaliação sistemática do equilíbrio poder de negociação. Desenvolvemos estratégias de vendas, estruturas, processos e governança e ajudamos o time de vendas de nossos clientes a trabalhar de modo mais efetivo e implementar preços de forma mais consistente.

Sucesso no ambiente altamente competitivo de matérias primas e metais está fortemente ligado à habilidade da companhia de equilibrar preço e volume e administrar a dinâmica de custos frente à dinâmica de preços. A alta e não obstante crescente volatilidade do mercado torna isso uma tarefa desafiadora – especialmente na medida em que a volatilidade não apenas leva a flutuações no preço spot, mas também impacta a expectativa dos consumidores no que toca ao preço dos contratos e ao desenvolvimento de preços futuros. Companhias com gestão professional de preço, processos eficientes de precificação e manejo eficaz de vendas são claramente mais lucrativas nesse ambiente do que aquelas sem esses atributos.

Eis o que oferecemos:

  • Estratégias de precificação em mercados competitivos (incl. mudança de práticas da indústria)
  • Gestão dinâmica de preço base
  • Arquitetura de precificação baseada em valor
  • Iniciativas de aumento de preço
  • Gestão de contratos
  • Negociação de preços e suporte em negociações com grandes contas
  • Modelos de fidelização de clientes
  • Auditorias de precificação e de vendas
  • Programas de excelência de precificação e vendas
  • Sistemas de preço para orientação e monitoramento

Selected clients

  • Almatis
  • Cemex
  • Constellium
  • DEW
  • NatSteel
  • Novelis
  • Omya
  • Rio Tinto
  • Schmolz + Bickenbach