Petróleo & Gás

Simon-Kucher & Partners são especialistas em análise e revisão de modelos de negócios e as correspondentes estruturas organizacionais das empresas de petróleo e gás, incluindo processos de M&A.

Outro foco do nosso trabalho encontra-se em projetar as vendas do mix de canais dos distribuidores (por exemplo, avaliando a rede de varejo) e desenvolver estratégias de preços e modelos para melhorar a gestão de margem. Com base nisso, e outros instrumentos de fidelização de clientes (por exemplo, cartões de fidelidade), desenhamos os modelos de bonificação para os produtos comoditizados e desenvolvemos estratégias de preços de produtos (não combustíveis) no varejo.

A indústria de petróleo e gás enfrenta inúmeros desafios. No setor de exploração e produção, a busca de fontes economicamente acessíveis exige o aumento constante dos investimentos. No setor de distribuição, estão previstas mudanças significativas na demanda. Consequentemente, na maioria dos países altamente industrializados o uso de combustíveis fósseis é cada vez mais regulado em favor de alternativas renováveis, como solar, eólica e hidrelétrica. Além disso, as oportunidades nos mercados emergentes constituem uma proposta de crescimento atraente.

Com base nisso, a revisão de modelos de negócios, o desenvolvimento de estratégias de canal de vendas e estratégias de dinâmicas de pricing estão se tornando cada vez mais importantes, para se obter uma vantagem nesses mercados altamente competitivos.

  • Analisar e revisar o modelo de negócios de produção e exploração
  • Otimizar a estrutura em processos de M&A
  • Conduzir avaliação de desempenho de uma rede de postos de gasolina
  • Revisar o mix de canais de vendas
  • Desenvolver modelos dinâmicos de preços
  • Introduzir e otimizar cartões de fidelidade
  • Desenvolver os preços dos principais produtos no setor de não-combustíveis
  • Otimizar os preços de itens individuais
  • Treinar força de vendas com foco em value selling

Selected clients

  • Bayerngas
  • BP/Aral
  • Castrol
  • Orlen
  • RWE-DEA
  • Shell
  • Tank & Rast