Pricing

Pricing é a alavanca de lucro mais importante, porém a maioria das empresas subestimam o seu impacto. Nosso estudo de pricing de 2011 realizado em 3.900 empresas em todo o mundo revelou que 65 por cento das empresas não cobram os preços que eles merecem pelos seus produtos e serviços. A falta de foco nas práticas de pricing leva a uma redução de 25 por cento nos lucros das companhias.Nosso Global Pricing Study 2014, que contou com 1.600 executivos e gestores de mais de 40 países, revelou que a maioria das companhias falham no posicionamento de seus produtos e não atingem as metas de preço. Cerca de 72 por cento de todos novos produtos não são bem sucedidos, colocando a empresa sob risco. Esse problema é auto-inflingido, porém curável. Pricing e marketing precisam a principal prioridade no processo de inovação.

Leia mais sobre o nossos Global Pricing Studies

Global Pricing Study 2014 – 72 percent of all new products flop
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Ebook "Profitable Innovation"

Global Pricing Study 2012 Profits jump when CEOs take an active role in pricing
Principais conclusões
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Ebook "The Key to higher profits: Pricing power"

Global Pricing Study 2011 Weak pricing cuts profits by 25 percent
Principais conclusões
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Nós ajudamos nossos clientes a evitar as armadilhas de precificação e aproveitar o seu total potencial de crescimento e lucro.

Simon-Kucher & Partners é consultoria mundial líder em pricing (de acordo com The Economist, BusinessWeek e muitos outros). Realizamos mais de 1.000 projetos de otimização de preços nos últimos três anos. Nossos clientes vêm de todos os setores, e não há quase nenhuma área de pricing que não tenhamos examinado.

Nossos projetos de preços abrangem as seguintes áreas e muito mais:

  • Estratégias de pricing para produtos, unidades de negócios e empresas
  • Modelos invadores de preço e receitas
  • Pricing de lançamento e pós-lançamento
  • Termos e condições para descontos em canais
  • Negociações de preços
  • Pricing internacional/global
  • Organização e processos de pricing
  • Controle de preços e KPIs de pricing
  • Programas globais de excelência em pricing

Nossos projetos de pricing aumentam o retorno sobre vendas de nossos clientes em 100 a 500 pontos-base em média. Para permitir o crescimento do lucro sustentável, nós focamos não só no desenvolvimento de estratégias e ferramentas de precificação, mas também em ajudar nossos clientes a implementá-las. Nossos especialistas possuem extensa experiência de implementação e usam métodos e ferramentas de última geração para ajudar clientes a maximizar o seu crescimento, monetização e lucro.

Expert Talk Video: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video: Commercial transformation in the pricing area