Private Equity

Empresas de private equity trabalham para obter retornos superiores. Para atingir uma taxa interna de retorno (TIR) ​​superior a 20% aa é essencial gerar valor agregado no portfolio. A engenharia financeira ou otimização de custos são métodos úteis para conseguir isso. No entanto, estas medidas geralmente são insuficientes para a realização de retornos superiores.

Parâmetros relevantes de mercado são as alavancas mais eficazes para otimizar os lucros. Por isso, é ainda mais surpreendente que estas medidas sejam muitas vezes negligenciadas no dia-a-dia, deixando espaço para melhorias.

Compra: Market/Commercial Due Diligence
Analisar um investimento de uma perspectiva de mercado (incluindo uma avaliação do seu potencial futuro).

Os principais aspectos são:

  • Identificar e avaliar riscos e oportunidades de investimento a partir da perspectiva do mercado, tecnologia, clientes e concorrentes
  • Validar o plano de negócios (desenvolvimento de top-line)

A estrutura da equipe é um fator chave de sucesso. Consultores com excelente experiência em processos de transação unem-se a consultores que possuem relevante experiência na indústria.

Crescimento: Estratégias de valor agregado

Definir e implementar medidas claras para explorar relevante potencial de lucro de mercado, por exemplo:

  • Medidas claras de pricing (otimizar nível de preços, elasticidade de preço baseada em diferenciação de preços, monitoramento de preços)
  • Otimização da força de vendas (introduzir uma abordagem sistemática de vendas, reorganização do sistema de incentivos)

Venda: Vendor Due Diligence

Obter um bom preço de compra através da definição e comunicarção clara dos argumentos-chave de vendas.

Selected clients

  • 3i
  • Advent International
  • Apax Partners
  • Clayton Dublier & Rice
  • Dresdner Kleinwort
  • Gilde Buy Out Partners
  • GMT Communications Partner
  • Goldman Sachs
  • Granville Baird
  • Hg Capital
  • KKR
  • Riverside