Química

A Simon-Kucher & Partners assessora as principais companhias da indústria química do mundo sobre como endereçar ambas as questões estratégicas e táticas de precificação. Nosso time de consultores experientes auxilia companhias em questões de definição de metas (estratégias de "valor antes de volume"), precificação de novos produtos e de inovações, estratégias de diferenciação de preços e introdução de listas de preços de serviços ("extra para o extra"). Nós desenvolvemos conceitos e ferramentas para guiar e controlar processos de precificação e embasar mudanças de gestão. Auxiliamos tanto em iniciativas de aumento de preço para transferir aumentos no custo da matéria prima, quanto iniciativas de precificação de valor. Nosso time de profissionais de precificação tem profunda experiência, adquirida em mais de 150  processos de precificação no setor químico e inúmeros projetos em indústrias a jusante.

O nível de utilização da capacidade e inovação foram historicamente considerados grandes determinantes de custos, volumes e lucro na indústria química. Em tempos mais recentes, a volatilidade de custos de insumos e o aumento da intensidade competitiva salientaram a importância e o potencial da precificação em resultados de receita e lucro. A Simon-Kucher desenvolve soluções de precificação e programas de melhoramento de preço e margem desenhados específicamente para os seus clientes.

  • Estratégias de precificação em mercados competitivos
  • Posicionamento estratégico de preço baseado em valor e otimização do preço ao longo da cadeia de valor
  • Iniciativas de aumento de preço
  • Projeção de preços
  • Otimização de incentivos de preços em modelos de compensação de vendas
  • Redesenho de processos globais de precificação e programas de treinamento
  • Coaching de preço e treinamento dos administradores e da força de vendas
  • Programas de excelência comercial e de precificação

Selected clients

  • Akzo Nobel
  • BASF
  • Bayer
  • Cabot
  • DSM
  • Linde
  • Lonza
  • Merck
  • Solvay